财务指标分析体系
时间厂商
销售收入 （A)平均应收帐款(B)应收帐款周转率(C=A/B)全年天数(D)周转天数(E=D/C)坏账准备(F)坏账准备率(G=F/B)单位：百万元
2003年6月30日宁波波导
575272.57933.79%
3604.510.514.48%
南京熊猫
1523517294.58%
360122.2152.90%
厂商时间销售收入(A)营业费用(B)营销费用率C=B/A净利润(D)销售利润率E=D/A净资产(F)净资产收益率G=D/F总资产H总资产周转率I=A/H权益乘数J=H/F单位：百万元
宁波波导
2003年1－6月2002年1－6月变动率
575263010.95%1071.9%11209.6%38491.493.44
220222510.22%562.5%9925.6%38070.583.84
161.22%180.00%7.19%91.07%-26.85%12.90%69.23%1.10%158.37%-10.45%
南京熊猫
2003年1－6月2002年1－6月变动率
1523372.43%332.2%10633.1%35020.433.29
32872.13%206.1%10301.9%27280.122.65
364.33%428.57%13.84%65.00%-64.46%3.20%59.88%28.37%261.70%24.39%
1. 行业生命周期判断：根据以上两家有代表性的手机厂商的销售增长率等情况的综合分
析，我们可以判断：该行业处于其产品生命周期的成长阶段，即将进入成熟期，处于此阶段的行业在从营销角度看通常具备以下特点 1） 产品已为消费者所熟悉，销量快速增长。 2） 销量增加，单位制造成本下降。 3） 大批竞争者加入，市场竞争加剧。 4） 建立了较理想的营销渠道。 5） 市场价格趋于下降。 6） 营销费用仍在增加。
7） 利润开始下降，风险也有提高的趋势
2． 财务指标分析及营销控制
1) 净资产收益率：
由以上的数据我们得知，两家厂商的净资产收益率与去年相比均有了较大幅度的提高,其主要原因在于随着销售收入的增长，总资产周转速度的加快。
2) 盈利率：
(1) 销售利润率：
由以上的数据我们得知，两家厂商的销售利润率与去年相比均有了较大的幅度的下降，这一方面与整个行业的竞争加剧，行业利润率下降有关；另一方面的各企业的营销管理水平对其利润率下降的速度有着重要的影响。我们可以通过以上的分析方法，将销售收入和费用按不同的产品、细分市场、区域及分销渠道等进行划分，为各类别市场编制损益表，以评价企业的营销效率。
(2) 营销费用率：
由以上的数据我们得知，两家厂商的营销费用率与去年相比大致相同，两家厂商都能较好的将营销费用的增长速度控制在基本与销售收入的增长同步的范围内。但两家厂商的营销费用率却有之非常大的差异（2003年波导为10.95%,而熊猫仅为2.43%），这表明两家厂商在营销管理水平上的高低及营销效率上
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