开心农场俱乐部营销策划书(7)

2010年参与全国商科院校第四届市场营销策划大赛暨第七届国际(新加坡)市场营销策划大赛中国赛区总决赛参赛作品,还望大家多多指正!

费者的需求前提下应运而生，适应了经济发展的需求。同时，经济的迅速发展为

开心农场俱乐部的建立和发展提供了可能。

科技环境：如今科学技术的蓬勃发展，电脑逐步普及，互联网也越来越被人

们所利用。人们在利用网络工作的同时，也涉身到了网络农场尤其QQ农场偷菜的

乐趣，这一网络游戏群体也随之扩大。同时，人们利用网络工具也早已让“农场

偷菜”风靡全国，形成了一种名流效应。

政治法律环境：自1979年以来，我国陆续制定和颁布了不少法令，和旅游企

业营销直接有关的有：《环境保护法》、《专利法》、广告管理条理、旅行社管理条

例、旅行社质量保证金暂行规定、导游人员管理条例等等。如今，国家又增加了

法定节假日的天数，为广大工作人员提供了大量的旅游消遣时间，为开心农场俱

乐部的进一步发展提供了较好的政治法律环境。

社会文化环境：基于广大网友对QQ农场的热爱，可以分析出网友对新奇冒

险的消费行为具有强烈的好奇心和热情。真人版开心农场在实施过程中为广大消

费者进肯呢个全面的提供各种传统文化产品和各地特色风味小吃的产品，顺应了

市场的需求的发展，在人们价值观的转向和风俗习惯的体验方面具有强烈的可实

现意义。

二、市场营销微观环境分析

1、消费者分析

1）购买力方面 据万方数据显示，2009年，湖北城镇居民可支配收入达

到13394元。其中，在岗职工平均工资23000元、农民人均纯收入7916元。2009

年武汉城镇居民消费水平为3125.92元人民币。外加开心农场俱乐部门票初步定

价为平均15元/人次，相对来说价格低廉，能满足大部分消费人员的需求。即武

汉区域消费者购买能力强。

2）购买欲望 开心农场俱乐部特有的资源景点，包括真人版农场偷菜、

爱情水车、幸福万年长、金银鹊桥等，以其特有的农家风情吸引着广大群体前来

享受。另外，俱乐部优质的服务在很大程度上增强了自身美誉度，赢得了众多老

客户的赞誉和宣传，使得更多新客户向往，消费欲望增强。

3）顾客 随着人们消费水平的提高，娱乐和休闲愈发重视，借助于火爆

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