开心农场俱乐部营销策划书(11)

2010年参与全国商科院校第四届市场营销策划大赛暨第七届国际(新加坡)市场营销策划大赛中国赛区总决赛参赛作品,还望大家多多指正!

地理因素 开心农场俱乐部位于武汉市区三环线附近的江夏区，占地面积

2080亩，处于市区和郊区交接地段，便于市区人员出行于此，也便于农产品的运

入，可谓是居于连接城区内外的中转地段，地理位置优越。另外，在俱乐部的选

址处有优质的沙质土壤利于农业生产，同时可以倚靠天然的山水等自然资源，这

些因素有利于资源的开发，降低俱乐部开发以及后期的生产的成本。

人口因素 据第五次人口普查，武汉总人口为831.26万人，万方数据显示，

2010年武汉人口超过900万。其中对于武汉这一总体来说，网民占有率十分高，

同时消费水平也很高，同时，作为全国大型城市，流动人口和外来游客也占据了

很大部分，对于我们开心农场俱乐部的市场前景而言，十分广阔。

客户心理 来自不同的亚文化群、社会阶层、职业的人们，有着各自不同的

生活方式，生活方式的不同也就引起客户对消费的不同需求。我们通过“AIO尺度”

对消费者心理进行了初步分析，年轻工作人员平时休假时间相对较少，但长期的

连续性工作又让他们感到压力，希望有机会外出游玩以排遣工作心理等各方面压

力。广大高校在校学生在充足的时间和较为充足的资金条件下，加之对农家风俗

的向往和各种娱乐方式的钟爱使得他们成为开心农场俱乐部的重要潜在客户；一

些家庭组织客户主要是希望在假期期间带领自己的孩子到这种独具农家风情的地

方了解新农发展方向，增长见识。可见，我们的潜在客户前景广阔。

客户行为分析（CBA） 开心农场俱乐部按照消费者享受服务和购买中转站产

品的时机把握，追求的利益，产品使用情况等方面发掘俱乐部基础设施的完善度，

了解消费者对此的忠诚度，对产品态度等行为变数来细分消费者行为。

二、目标市场的选择

目标市场就是企业要进入的市场。基于第一部分对市场背景的分析，我们发

现，在武汉地区建立和发展开心农场俱乐部是顺应时代发展的服务行业，是社会

效益、环境效益与经济效益的综合产物。

针对渴望走出虚拟世界的网民，我们重点是开展真人版农场“偷菜”项目，

尽量保证农场各项活动的开展都是围绕网路运行模式，让其在现实的环境中找到

人生游戏的乐趣。针对担心孩子沉迷于网络的家长和孩童顾客，我们有针对性的

开展虚拟与现实发差较大的娱乐项目，如“偷菜”被逮住要上交罚款等，从而达

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库开心农场俱乐部营销策划书(11)在线全文阅读。