开心农场俱乐部营销策划书(15)

2010年参与全国商科院校第四届市场营销策划大赛暨第七届国际(新加坡)市场营销策划大赛中国赛区总决赛参赛作品,还望大家多多指正!

从心底去交流，形成以经销商为箭头的网络体系，经销商的销量上去了，总部的

销量也上去了。

渠道五：营销中介。武汉及其周边众多旅行社(如湖北旅行社、武汉春秋国际

旅行社、武汉中国旅行社、武汉大学旅行社)，武汉各大高校校园代理等中介组织，

作为企业紧密联系的重要部分，他不仅起着打造和提升我们品牌的重要作用，还

为我们输送大量的消费者，他与我们企业业绩有很大关系。我们可以继续选择一

些有实力的代理机构作为我们的营销中介，甚至可以联系一些具有商业性质的媒

介作为中介机构为我们开拓疆土，不断提高市场占有率。

（二）渠道网络构建策划

1、营销网络目标主要是针对于广大网名。

2、设计营销网络模式

首要任务是建立一个样板市场，在样板市场的带动下，分三步走，先占领一

类城市，其主要城市分别是武昌.汉口,汉阳的城市中心，在其强有力的辐射能力

下，先占领一类城市时，会事半功倍。然后是开发二类城市，二类城市中首要开

发荆州，襄樊等外围地区,这些城镇也具有一定的辐射能力。最后，再采取省办—

—地级代理商——终端——消费者的基本模式。在一些地区，可以与经销商合作，

也可以建议公司直接设立咨询店，做各项咨询活动和品牌展示。

（样板市场——先占领一类城市———开发二类城市）

（省办——地级代理商——终端——消费者）

第二步： 开发二类区域

第三步：

寻求国内合作商

3、营销网络的控制和管理。

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