开心农场俱乐部营销策划书(13)

2010年参与全国商科院校第四届市场营销策划大赛暨第七届国际(新加坡)市场营销策划大赛中国赛区总决赛参赛作品,还望大家多多指正!

层次的顾客群体，我们会提供不同形式的服务。对老年顾客的服务以其舒适服务

为主；对中年顾客以奢华服务为主；对青年顾客以自由服务为主；对少年顾客以

引导服务为主。我们会努力做到最优质的服务。

3、差异市场营销战略

产品差异化：通过市场细分，针对少年顾客、青年顾客、中年顾客及老年顾

客这四个不同的个性的消费人群推出不同的服务项目，力争在这四个细分市场上

4、品牌定位

品牌形象定位：欢心、舒适；绿色、健康。

品牌目标定位：努力打造从低端品牌到高端品牌、打造具有农家特色的娱乐

休闲服务。

二、价格策略

1、价格定位原则及策略

由于娱乐业的需求弹性较大，并属于消费频率高的需求品，市场定位在中端，

实行优质中价的定价策略不失为最明智的价格策略，因此，服务更多的顾客是我

们俱乐部的原则。我们的俱乐部要灵活处理，运用有效的计算方法合理制定价格，

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