开心农场俱乐部营销策划书(12)

2010年参与全国商科院校第四届市场营销策划大赛暨第七届国际(新加坡)市场营销策划大赛中国赛区总决赛参赛作品,还望大家多多指正!

到教育孩子自动走进现实的社会环境中来的目的。开心农场俱乐部围绕此类情况

的广大客户而建设，有利于实现其社会效应。

针对渴望回归田园的城镇居民，我们可以让其在放眼远望的农田边沿和边沿

山丘中，以远视眼光发现自然美。我们还为他们提供可以在开心农场俱乐部里通

过“偷菜”、中转、自己烹饪等一系列的活动，尽情享受农家生活特有的简朴、醇

厚韵味，从而真正找回原生态生活趣味。

总的来说，针对不同客户的需求，我们主要发展以真人版农场“偷菜”为主

的娱乐项目，将爱情水车、幸福万年长、金银鹊桥等景点作为特色景点，满足众

多网民和情侣的需求，给予他们田园生活中的朴实和偷菜过程中的娱乐享受。让

顾客在此玩有所获，回而再来。

从企业市场营销的角度看，开心农场俱乐部选择细分市场具备一定的原则。

第一，可衡量性。在开心农场俱乐部服务商上，对价格，价值，舒心度方面加以

衡量和推算得出，青年游客对农场娱乐项目的追求相对较高；第二，可盈利性。

根据我们的事先调研得出结论，开心农场俱乐部通过每年的门票收入，农场中转

站产品销售收入，农场休闲商务会所，金银鹊桥悬空栈道等景点的收费可以在较

短时期内取得较大收益，而且能赢得长期稳定的利润；第三，可实现性。开心农

场俱乐部与设施建设场地主人和有才智商的合作，从资金，技术，人才等方面取

得支持，通过适当的市场营销组合策略占领目标市场，具有可行性；第四，可区

分性。青年游客这一细分市场的特征相比于其他的市场可以清楚地进行区分。

第六部分 营销战略

一、 产品策略

1、产品定位：俱乐部是娱乐业，因此我们的产品以服务为主。主要以真人版

农场偷菜、颇具民俗特色的农场中转站和农场休闲商务会所等形式，从中为顾客

提供服务。并且顾客得娱乐选择多种多样，可以有多种组合方式。

2、服务定位：针对于少年顾客、青年顾客、中年顾客及老年顾客这四个不同

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