开心农场俱乐部营销策划书(16)

2010年参与全国商科院校第四届市场营销策划大赛暨第七届国际(新加坡)市场营销策划大赛中国赛区总决赛参赛作品,还望大家多多指正!

（1）在招商原则上，我们尽量选择一些资金实力强的，规模适中的代理机构。

这是基于下面几个理由：

①新产品的开拓市场，需要一定量的启动基金做网络开拓，宣传和促销费用；

②这些代理机构可以全力，尽快地投入本公司产品的市场操作进去；

③可以更好地执行和配合公司的营销支持，给业务员的操作带来便利，并更

易控制。

（2）与经销商的紧密合作，良好互动，在这方面我们采取的是人性化政策，，

提供全方面的支持，包括政策，营销，人员，物流，售后服务等，与经销商从心

底去交流，形成以经销商为箭头的网络体系，经销商的销量上去了，总部的销量

也上去了。

（3）严格实行区域独家总代理制，保证价格体系的统一性，严禁跨区串货，

保证每位经销商的权益。

（4）借助经销商的当地社会关系，给予各种便利政策，帮助经销商作成大笔

团购业务，毕竟这对于服务业产品来说，团购业务也是不可忽视的一大通路.。

四、促销策略

（一）广告策划

1、主题：“原生态人生， 铸城市梦想”

2、口号：推广“阳光农场生产基地及现代农商会所”项目，倡导优质生活理念

3、内容：

第一篇：城边建菜地 ，开心农场进江城（内容：主要抛出该项目已经在武汉

江城落户的新闻事件，引起读者关注，并通过对项目的展示，逐步介绍该项目。）

第二篇：情系田园梦，畅享健康新人生（内容：围绕这是一种人生全新的经

营方式展开报道，让更多读者了解这个项目带给他们的将是怎样一种健康的生活

模式。）

第三篇：走进新农村，共创绿色新产业（内容：从宏观的角度分析，这个项

目的出现不仅是城市发展的需要，也将通过不断的规模形成和运作，推动绿色蔬

菜产业的向前发展。）

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