日直接影响企业的国营销活动： 节假日前后需求大涨大落；节日性的商品与节日的历 史文化背景密切相关。例如，在伊斯兰教的斋月里， 无论多么重要的生意，也不能进行。在许多基督教国 家，感恩节、圣诞节前一个月的零售额往往高出其他 月份几倍。如美国十月底“万圣节”是泛鬼和驱鬼的 一天，人们在天黑时穿上各种鬼怪的服装，去各家讨 要糖果，这便是怪异服装和糖果的商机。 宗教禁忌：销往伊斯兰国家的冻鸭，曾经因为没有严 格按照伊斯 兰教的屠宰方法加工而被全部退货。 宗教组织：宗教组织本身是大型的集团购买者；宗教 组织是教徒购买决策的重要影响者。 语言的营销差异及启迪： 语言的营销差异及启迪：?翻译实际上是两种文化的交流，稍有不慎就可能犯错 误：如美国通用汽车公司生产的“Nova”牌轿车在美 国很畅销，但在销往流行西班牙语的拉美国家时却无 人问津，因为“Nova”在西班牙语中是“跑不动”的 意思；同样福特汽车公司的“Fiera”在西班牙语中是 “丑妇牌”的意思，所以该车同样不受欢迎；1984年 我国销往一个阿拉伯国家的塑料底鞋，因为鞋底花纹 很像阿拉伯文的“真主”二字，被当地政府全部销毁。 审美习惯的营销差异与启迪不同的文化有着不同的审美习惯： 佛教崇尚黄色喜欢红色，黄色被认为代表太阳的颜色， 华丽而光彩照人，而且庄严神圣，红色则是表示吉庆 而备受欢迎。 伊斯兰教忌恨黄色而钟爱绿色，因为黄色是婆罗门教 僧的服饰颜色被视为死亡之色， 绿色则代表沙漠中的 绿洲，不仅象征着吉祥和仁爱，而且被笃信可以避邪 驱病。 蓝色在基督教盛行的地区被认为是高贵的色彩，它既 是天国的象征，也是辽阔的海洋之色。对营销人员而 言，如果不能正确把握某一文化的美学观念，就很难 设计出适销对路的款式。 处世哲学的营销差异与启迪： 处世哲学的营销差异与启迪：? 中国人的含蓄、委婉、深沉 与西方人的开放、直接、豁 达大相径庭。 风俗习惯的营销差异与启迪： 风俗习惯的营销差异与启迪：??德、美人都喜欢将猪肝作为美味佳肴，但饮食文化差异， 使两国人“标准猪肝”的认识天壤之别。德国商人向美 国商订购一批3万磅的美国新鲜猪肝，条件是品质一等的 “标准的可售水平的猪肝” 。美国商人按照此条件在美 国市场上采购了3万磅新鲜的美国猪肝运到德国。 可收 到货后德方却提出了异议:“我们定购的是标准可售水平 的猪肝，可你们运来的有40%是母猪肝！” 在德国，母猪肝像海绵一样的软，消费者不喜欢吃，其 标准的可出售水平的猪肝指的
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