市场营销原理(亚洲版.第2版V2011.10)_Ch03V120131(19)

研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、 系统、 准确的研究， 从而根据研究结果制定相应的发展战略、 计划以及对策等。 计划以及对策等。分析步骤： 分析步骤：①外部环境因素： 机会因素 威胁因素分析环境因素内部环境因素： 优势因素 劣势因素②将直接的、重要 的、大量的、迫 切的、久远的影 响因素优先排列 构造SWOT矩阵将间接的、次要 的、少许的、不 急的、短暂的影 响因素排列在后③基本思路： 发挥优势因素， 克服弱点因素， 利用机会因素， 化解威胁因素； 考虑过去， 立足当前，制定行动计划着眼未来分析方法： 系统分析方法 综合分析方法SWOT的应用 的应用现有市场 预计市场 成长率 占有率明星类品牌 高 较高营销策略继续市场渗透 的策略营销目的抢占更多的市场 份额 避免人多路窄最 终受到挤兑的尴 尬境地 让人们认识到本 产品的最大效用 避免单一产品单 一经营所可能导 致的全面亏损金牛类品牌较高较低开拓新市场的 策略问题类品牌低较高产品开发的策略狗类品牌较低较低多元化的策略波士顿矩阵（ 波士顿矩阵（BCG Matrix） ）starsProblem childCash cowsdogs波斯顿咨询集团法（Boston Consulting Group） 市 E 场 销 A 售 增 F 长 率 B 30% 10% 0 10 1.0BCG2-2C(build) (hold) (harvest) (divest)D0.1案例 BCG模型的应用案例 模型的应用案例假定某一企业经营的主要产品类别有A、 、 、 、 等 假定某一企业经营的主要产品类别有 、B、C、D、E等5 它们所面对的各自目标市场情形， 项 。它们所面对的各自目标市场情形 ， 如所处行业的销售 增长率，以及各项产品的经营状况，如收益率、相对市场 增长率， 以及各项产品的经营状况， 如收益率、 份额等指标如表所示。 份额等指标如表所示。产品项目 A B C D E 合计 收入 （＄） 60000 40000 40000 20000 5000 165000 收益率 （%） ） 37 24 24 12 3 100 利润 （＄） 10000 5000 2000 8000 5000 25500 利润率 （%） ） 39 20 8 31 2 100 市场份额 （%） ） 80 40 10 60 5 市场增长率 （%） ） +15 +10 +1 -20 -10? 根据以上指标，该公司构建了一个 根据以上指标，该公司构建了一个BCG模型对相关产品的发 模型对相关产品的发 展潜力进行分析。 展潜力进行分析。 ? 图 BCG模型与某企业的产品战略制订 模型与某企业的产品战略制订 ? 从该模型中，公司决策者发现，除了产品 和D分别处于“明 从该模型中，公司决策者发现，除了产品A和 分别处于 分别处于“ 金牛” 状态外， 产品E已处于 狗类” 区域， 已处于“ 星 ” 和 “ 金牛 ” 状态外 ， 产品 已处于 “ 狗类 ” 区域 ，

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