《门店分类管理》

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致 ： 抄送： 自 ： 日期： 签批人： 总页数： 内容：

各大区、省区经理及相关人员 相关领导 销售行政部

2010年6月28日 事业部总经理 共1页

关于终端拦截计划—后续跟进（一）门店分类管理

规 定

为了更好实施营销事业部“终端拦截计划”，合理管控的各项费用，并对渠道、门店进行细分管理，现做如下要求： 一、门店分类：

现在对目前所有终端门店分为NKA、商超、母婴店三大类，如下：

门店 门店类型 NKA 门店等级 样板店 重点店 终端门店 商超 潜力店 分销店 母婴店 二、各门店类型定义： 1、NAK门店

属 性 NKA 定义 范围 促销员 陈列产品 陈列/形象支持 内 容 National Key-Account 跨省拥有多个门店，影响力较大的国际大型连锁零售机构 沃尔玛、家乐福、欧尚、好又多、大润发（大福源）、乐购、易初莲花 依KA部门规划为准 飞帆、飞悦、飞慧、金装米粉、豆粉、核桃粉、成人粉系列产品 依KA部门规划为准（NAK促销员、主货架陈列在获取KA经理的批准后可由公司承担，其余的费用经审批后由市场部承担） 2、商超门店

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属 性 样板店 重点店 潜力店 分销店 名称 Templet Shop Stress Shop 飞鹤产品销售量：3000元以上，Potential Shop Distribution Shop 当地具有影响力，销售量较大的大中定义 当地有一定销售量中型连锁零售型连锁零售机构，有形象支持门店 机构或门店 地方性连锁大卖场、地方性连锁综合范围 地方性连锁综合超市、单店 超市 有 促销员 （可有第二、第三促销） 有 （不允许有第二、第三促销） 飞鹤产品销售量：1000~3000元，飞鹤产品销售量：1000元以下，由销有待于培养及提升的门店 售代表及分销商定期拜访维护的门店 连锁新开门店、单店、地方性连锁夫妻小店、便利店、乡镇店 便利超市、乡镇店 不允许有固定的促销员，但可由其／ 他促销员监管或由流动导购负责 飞帆、飞悦、飞慧、金装米粉、普飞帆、飞悦、飞慧、金装米粉、豆粉、飞帆、飞悦、飞慧、金装米粉、豆陈列产品 装米粉、豆粉、核桃粉成人粉系列核桃粉、成人粉系列产品 粉、核桃粉、成人粉系列产品 产品 陈列/形象支持 飞帆、飞悦、飞慧、普装米粉、豆粉、核桃粉、成人粉系列产品 可有长期的主货架陈列及形象陈列 可有长期的主货架陈列 省区自定 ／

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3、母婴店

属 性 母婴店 定义 范围 促销员 陈列产品 陈列/形象支持 内 容 所有宝宝店、孕婴店、宝宝体能店等 主要以返利形式进行费用支持 个别重点门店可有促销员支持 星飞帆、飞帆、飞悦、飞慧、金装米粉、普装米粉 以返利协议形式支付，公司不会另行承担

省区根据分类对辖区各终端门店重新进行梳理和规划。

三、门店陈列分类：

陈列类型 主货架陈列 二次陈列 形象陈列 吊牌等相关形象陈列 陈列项目 主货架、端架 随促销档期而产生地堆等陈列 包柱、店中店、异形陈列、灯箱、地贴、坡道、

针对目前陈列及形象投入，部分主货架陈列费用由公司承担（仅有规划NKA门店、商超样板店、商超重点店），其余形式门店的陈列及形象投入均由12.5%费用承担。

四、终端门店费用投入标准：

根据上述门店及陈列分类，为使各终端门店的费用投入合理化，进一步有效提升终端销量，公司对各门店费用投入做如下规定：

固定费用 门店类型 标准陈列 陈列费用（建议） 一节完整样板店 主货架、1200元 有（可有第二第三(此费用为建议，导购） 一个端架 省区可在总费用次陈列、所有形象货架陈列、所有二数的30% 促销员投入 第二节/第三节主占可控门店12.5%费用投入 门店数量 ZDLJ_0001 版本/修改状态：A/1 第4页 共2页 不变情况下，自行平衡) 800元(此费用为一节完整重点店 主货架 费用不变情况下，允许有第二、第三自行平衡) 促销） 不允许有固定的促销员，但可由其他潜力店 省区自定 省区自定 促销员监管或由流动导购负责 分销店 省区自定 省区自定 ／ 建议，省区可在总单店产出3000元以上可上促销员（不费用 第二节/第三节主货架陈列、所有二次陈列、所有形象费用 占可控门店数的70% 省区自行承担 省区自定 省区自行承担 省区自定 根据KA部门统一规划签批而定 NKA （NAK促销员、主货架陈列在获取KA经理的批准后可由公司承担，其余的费用经审批后由市场部承担）

五、门店的重要性分级：

当市场资源、人员有限时，请按如下重要性等级进行投入：

门店 门店类型 NKA 门店等级 样板店 重点店 终端门店 商超 潜力店 分销店 母婴店 第二级重要 第三级重要 第二级重要 重要性分级 第二级重要 第一级重要 第一级重要

以上，门店分类管理的各项制度要求仅适合2010年下半年，从即日起销售行政部将根据以上规划对数据进行整理，并据此进行费用控制及市场管理！

营销事业部

2010年6日28日

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