浅谈如何提高微小型企业的经济效益(3)

产品推广出去，让广大消费者接受。所以，在市场营销的所有环节中，消费者处于主导地位。企业在制定营销方式的时候，更多时候要考虑消费者。首先，企业得针对目标用户的经济实力和需求的特点，制定价格策略。如果目标用户为高端用户，制定高价格策略。用绝对的高价获得目标用户的心灵震撼，让目标用户感觉到价格足以能够彰显其身份和品味。如果目标用户为中低端用户，制定高性价比策。中低端用户的购买不为了靠商品来衬托自己，而是为了产品本身的功能。所以，一定要重视产品本身而非价格和风格的创新。

但对微小型企业来说，市场的占有率和本身的资金能力都不强。在消费群体的选择过程中，建议选择中低端用户。这不仅能让广大消费者更容易接受新的产品，还能扩展企业的市场占有率， 这位企业未来走高端路线铺设道路。但不管是走中低端路线还是高端路线企业都应该要慎重选择。

在定位产品的价格时，要做到让消费者有“物美价廉”的心理。但人性的矛盾心理会告诉你，价格过低，消费者会怀疑产品的质量，购买觉得有辱自己的身份，价格过高，消费者又会觉得高。定价所主要考虑的是消费者的承受能力，而非成本。消费者多不知道商品成本，定价多少也只能从自己的角度去考虑价格高低。所以，价格定制不能光以成本为依据，而是要让价格高低水平满足消费者心理感觉要求。既不显得质量有问题，又不会感觉 贵。

其次，要理性对待产品质量。质量要适应购买者的要求，使成本与性能达到最佳。质量差，在购买者基本都是一次性购买下，是一种好的策略。质量好，针对回头客众多的企业，是基本要求。但是，质量过好，价格也会相应的抬高。如果企业不是走高端路线的话，只能是增加不必要的成本，降低企业的竞争力，损失太多市场。

当然，在营销中，营销的宣传工作也是很重要的。再好的产品不宣传，最后也只能是无人问津。说到宣传，人们的第一反应那就是广告了。如今，各种各样的广告遍布街头，充斥着我们的生活。在IT行业迅速崛起的21世纪，网络广告更是无处不在，无孔不钻。在面对形形色色的广告，企业该如何选择？对微小型企业来说，广告会无形中增加产品的成本，因此，选择能一次性让自己的产品深入人心，达到宣传效果的广告就显得尤为重要。现在，这就需要企业多做有用广告，少做无用广告。现在，有很多广告都是无实际效果的。有些广告主，做广告盲目跟风，不管做出来的广告有用还是无用，只是应付差事般为做广告而做广告。其实，广告的目的是让潜在用户深深记住品牌。所以，广告都要体现出企业直接目的。广告要有创意，但不能盲从，不怕广告雷人，就怕广告不雷人，雷人的广告往往会出奇制胜，观众能成为广告的主动传播者。广告，要让有看广告时间和心情的人看，要让观众看了有趣而不是反感甚至恶心。有些广告的投放往往会不分时间不分地点的投放，例如，

在电视剧或电影中强制性的植入广告或插播广告，者往往会引起观众的憎恶。这不但没有起到宣传效果，反而不利于自己品牌的维护。

此外，在营销的过程中，企业应注重与消费者的互动性，可以借助某些促销抽奖活动实现与消费者的互动。

营销离不开产品，产品源于生产。好的营销方案能给企业带来经济效益，同样，提高企业的生产能力也能增加企业的经济效益。

四、 从生产方面提高企业的经济效益

所谓的经济效益就是企业的生产总值同生产成本之间的比

列关系。生产总值就是企业在一定期间内所生产的使用价值总量，用价值表示，就是企业生产总值，而在生产过程中人力和物力的消耗，用价值表示，就是生产成本。企业的经济效益也可以表述为企业的劳动成果与劳动消耗的比列关系。简单地说就是“所费”或“产出”与“投入”的比列。为了直观些，可以用一个公式表示经济效益。

经济效益=生产总值／生产成本

从公式中可以看出，生产总值越是大于生产成本，企业的

经济效益越是好。若是生产总值小于生产成本则企业面临亏损。因此，企业要提高经济效益就要降低生产成本，增加生产总值。企业要从采购、设计、生产和服务上全方位的控制企业成本，以达到企业成本最优。

4.1 降低采购成本

降低采购成本也就是以质量、价格、技术和服务为依据，

本着杜绝采购中的高价格和一切浪费的原则，通过规范企业的采购行动，实施科学决策和有效控制。企业可以采用联合采购的方式降低采购成本。联合采购就是多个企业之间的采购联盟行动，通过联合多家企业有选择性的向供应商统一订货，用以扩大采购批量，达到降低采购价格和采购成本的目的。另外，选择良好的采购时机，适当的付款条件，良好的竞争招标方式，以及灵活的议价策略方式，都能有效的降低企业的采购成本。 4.2 降低运输成本

要降低运输成本，可以对货物的运输路线进行优化，最大

限度的减少重复运输，往返运输，迂回运输，实现在最短行驶里程内将货物运达目的地。充分提高运输效率。 4.3 提高产品合格率降低生产成本

对于微小型企业来说，通过运用质量管理的方法和工具，

能非常有效的提高产品的合格率。企业要学习现代化的先进生产技术，时时收集产品数据信息，找出影响产品合格率的因素，进行数据分析，然后采取有效措施减少或消除这些因素，从而提高产品的合格率。产品的合格率提高了，就可以为企业减少报废，返修等费用，还能减少资源的浪费，自然也就降低了成本。

总的来说，降低企业的生产成本的有效途径多种多样，企

业应根据自身的情况，找到适合于本企业发展的途径去控制生产成本，从而达到提高企业的经济效益。

五、 从资金运转提高企业经济效益

资金运转就是利用市场法则，通过资本的科学运动，实现

价值增值，效益增长的一种经营方式。

对微小型企业来说，筹集资金的方式可以通过银行贷款或

从个人手中筹集。比方说，从新的伙伴那里筹集资金，使其入股算是一个好的方法。或鼓励职工入股，或向其他单位资金、外国资金等筹集资金。此外，企业还可以通过整合经营业务，优化资产结构，改善财务状况，对企业的资金进行剥离，出售，转让或对企业进行合并，托管，收购，兼并，分立的行为，实现企业资本经营的根本目的。

六、 总结

在日益激烈的市场竞争环境中，企业要加强自身能力建设，

提高自身的管理水平与进行科学经营决策的能力。同时，在信息化时代，企业还要将信息技术的建设，从分运用信息技术，掌握各种生产经营信息，为企业适应市场经济的发展趋势，创造出更多，更大的经济效益提供良好的保障。企业在生存与发展过程还要通过不断的进行改革与创新，增强企业的发展活力，为企业经济效益的最大化的实现提供重要的力量。

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