浅谈如何提高微小型企业的经济效益(2)

和认可，从而提升个人影响力。通过工作还可以扩展一定的人脉，这对想创业的人来说也是一种渠道。所以，企业要帮助员工树立正确的工作态度。 ②

给员工提升的空间

人都会有希望，有希望才有热情，有热情才有动力。

进而才能提高工作效率。作为企业的领导者，不要吝惜于为员工提供发展的机会。莎士比亚曾说过“庄严的大海能产生蛟龙和鲸鱼，清浅的小河里只有一些供鼎俎的美味鱼虾”。舒适的环境只会让人安逸，失去进取心。因此，要想让员工都能得到提升，成为“蛟龙”和“鲸鱼”，还要让员工之间存在一种良性的竞争关系，通过适当的竞争，员工能力提升的速度才能加快。 ③

让员工意识到危机感

太安逸的生活会让一个人丧失斗志，相反，危机感会

让人在成长中充满动力，同时也是进取心的源泉。 2） 综合运用物质和精神激励

从管理学的激励理论中可以看到，物质激励是基础，精

神激励是关键。激励不能光靠钱买，如果企业要让员工不遗余力的工作，给予丰厚的薪酬就能解决问题吗？事实上，只有丰厚的报酬并不能解决所有的问题。挖掘员工的内在动力，即每个员工内心都有一种把工作做好的欲望。能够激起员工的内在动力因素有：让员工在自己的工作中有发言权，

管理层要尊重员工，最重要的还是要让员工觉得自己有一份好工作。企业更应该要注重对员工的精神激励，如：领导对员工的关心和慰问，生活上的无微不至，管理层的亲民风格，经常性的赞扬与鼓励。这些精神上的激励比物质奖励更来得有效。试想，一个人工作的环境从来没有领导的表扬赞赏，取而代之的总是批评，严格要求，这样的工作环境，纵使有丰厚的报酬，员工也会产生消极心理。当然，适当的时候，要给员工一些物质上激励。此外，要相应的提高员工的福利，从而刺激员工的工作热情。

管理不是要去管理人，而是管理制度，用制度管理人。领导者的工作重心是要建设好制度和战略决策，学习优秀企业经验，学习书本知识，根据企业自身情况，设计合适制度。

二、 制定正确的战略决策，提高企业的经济效益

2.1 了解战略决策的意义

什么是战略决策？战略决策是解决全局性、长远性、战略

性的重大决策问题的决策。一般多由高层决策者作出。对企业来说，战略决策是其经营成败的关键。它关系到企业的生存与发展。正确的决策可以使企业往正确的方向前进发展，取得良好的经济效益。反之，决策失误可能会给企业带来巨大的损失，甚至导致企业破产。

战略决策是企业管理中极为重要的环节。其起着承前启后

的枢纽作用。战略决策依据战略分析阶段所提供的决策信息，

包括行业机会，竞争格局，企业能力等方面。战略决策要综合各项信息确定企业战略及相关方案。 2.2 企业如何制定正确的战略决策

了解了战略决策的意义之后，企业在制定正确的战略决策

时不得不考虑企业内外的一些因素。尤其是微小型企业，这类企业基础还不够扎实，市场竞争力不强，资源不够广泛。因此，微小型企业的决策者们在制定战略决策时更要比大型企业要谨慎，因为一个失误的决策可能就会导致企业毁灭。所以在制定决策时，决策者们要依据企业自身条件制定。一般来说，战略决策包括如下几个部分：战略决策的定位，即要弄清“企业应该做什么”，接下来就是战略决策的内容，主要是指战略决策包括的主要活动，然后是战略过程，通俗的说也就是怎么样实施战略决策，最后是战略结果，也就是预测战略决策实施后，能给企业带来什么样的影响。此外，决策者们在对战略决策定位之外，还要考虑净利润指标，企业资本收益率目标，资本投入目标，市场份额目标，资本产出目标等。

当然，一个企业在作出决策之前，要全面系统，相互比较，分析研究已有的信息情报，才能揭示差别和矛盾，降低各种因素的不确定性，提高预测的精确性。同时要时刻注意市场的变化，进行动态分析。要进行系统的SWOT分析明确企业的优势、劣势、机会和威胁。努力创造条件，促使事物向有利于自己的方面转化，发挥优势，抓住机会，回避风险，

降低威胁，并及时作出合乎时宜的决策。同时要注意实物的特殊性，具体的分析具体事物。做到知己知彼，才能作出正确的判断，找出针对性最强，最有成效的解决问题的方案。如果不去研究各个事物的特殊性，满足于一般了解，停留在泛泛分析，就找不出有效的解决问题的方案，甚至会把事情弄坏。

总的来说，企业在战略决策之前，要尽可能详细的掌握

各方面的信息，如资源供应者的情况，顾客用户的情况，竞争对手的情况等等。还要对自身的人力、物力、财力、自然条件、获取信息能力、技术专利的多少、商品信誉等问题做一个系统的分析。只有全面系统的分析这些影响企业发展的因素，企业才能在整体和动态中清晰的了解决策背景，准确的预测未来。

好的战略决策能让企业发展壮大，同样，好的市场营销方案能让企业走向辉煌。

三、 从市场营销提高企业的经济效益

3.1 认识市场营销的意义

企业要了解，营销的母的就是盈利，而非生产。生产的目的是为了企业销售而非用户消费。市场营销作为一项整体性的经营活动，贯穿于企业经营活动的全过程，无论是买方还是卖方，只要是与经营活动有关的活动都与营销有关。企业营销观念的正确与否直接影响企业营销战略和策略的制

定，制约着企业、顾客和社会三者关系的正确处理。只有了解了现代企业营销观念的过程，树立正确的市场营销观念，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总的来说，市场营销对企业的贡献应在于客户与消费者

的需求。企业的产品和服务确立不同的竞争者的独特的市场定位，推广本企业产品，使广大客户和消费者不但知道企业的产品和服务的存在，还知道它的特点。 3.2 市场营销的主要内容

企业市场营销活动的具体内容，包括市场调查，市场分

析，目标市场选择，市场定位，产品决策，产品开发，产品定价，渠道选择，产品储存，产品销售，售后服务，公关工作，信息搜集和反馈等。其核心内容可以被概括为STP营销，即细分市场（segmenting），选择目标市场（targeting）和产品定位（positioning）。由于消费者需求差异的客观存在，因此可以说任何一个企业也无法满足一个广阔市场的所有消费者的需求。所以，研究其他特定市场的特性，根据消费者需求的差异性进行市场细分，选择适宜的特定的消费者群体作为企业服务的目标市场，是企业市场活动的重要内容。 在了解了市场营销的主要内容，企业在制定市场营销方

案时就可以事半功倍了。

3.3 选择正确的营销方式，提高经济效益

所谓的市场营销，通俗简单一点来说，就是使用某种方式把

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