管理沟通复习要点7(2)

18.谈判自我评估试题（11套）

二、论述题

1.阐述BATNA（最佳可替代方案）和RP（保留点）及其确定过程

2.阐述分配性谈判和整合性谈判及其应采取的谈判策略

三、情景分析

1.52型飞机的悲剧

2.“拉郎配”的故事

3.为妻子偷药

4.郭靖与袁晓悟

5.MBA学院向老师提建议

四、讨论题

1.向全校师生作报告

2.电梯口碰到你上司的上司

五、案例分析

1.钢铁公司人事制度改革

2.EC公司工资改革方案的出台

3.电信公司的账单事件

4.安特和令她头痛的上司

5.吴经理怎么办

6.潮汐的作用

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