销售团队建设方案(2)

4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公

司专业负责的良好形象

5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，

说服客户接受公司产品

二、销售目标分解及计划的制定

1、销售目标：公司月销售目标——元，分解到每个销售小组每——元。每个

业务员每月——元。

2、具体销售计划的制定：

三、销售队伍的管理：制度完善

1、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。

2、详细制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。

3、对工作进行过程控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。

4、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其

二、协同拜访。

四、薪资及提成制度

1、薪资制度

销售总监：？？元 +业绩提成+个案提成+管理提成

销售经理：？？元 +业绩提成+个案提成

销售代表：？？元+业绩提成+个案提成

挖来的熟手：？？元+业绩提成+个案提成

2、提成制度

（1）销售代表提成：个人当月业绩必须达到——业绩，按底薪*任务完成率+

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