销售团队建设方案

销售团队建设方案

一． 销售团队的架构及岗位职责

1. 架构：销售总监→销售经理→销售代表

2.预计组建10人团队。销售总监1人，下设2个销售团队。每个销售组配备4-5人设经理1名。

3.岗位职责：

销售总监：1、 在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、 制订销售计划，确定销售政策。

4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责

具体销售方案实施。

8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

销售经理：1、在销售总监领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本

组每月销售计划，掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售长。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、销售现场日常管理工作。

7、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、

客户推广和销售管理等工作。

2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，

建立和维护潜在客户档案 。

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，

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