烟酒店业务服务客户八步骤(5)

monthly preparation -- preparation 每月与主管讨论销售目标 销量目标 绩效目标(成功率/订单SKU等) 2.打招呼 销售发展目标 工作重点 每日准备 Daily Preparation 3.店情察看 回顾业绩板, 回顾销量目标、绩效目标、销售发展目标和工作重点 对照实际业绩与目标 确定当日线路的工作重点 4.产品生动化 备齐工作工具(路线本，订货单，发票，合同，POP等)

1.准备

每月准备

5.草拟订单6.销售陈述

访前准备 Pre-call planning

7.回顾与总结

在进入店铺前回顾目标 回顾路线本,明确周平均订货量和上周订单量 回顾店主姓名或称呼, 选择恰当的语气, 口吻 回顾拜访目的, 以及上次拜访的承诺 带上POP等工具

拜访八步骤

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