网络营销环境实训报告(6)

(3)多喜爱网络营销市场定位。 )多喜爱网络营销市场定位。 答：市场定位决定了营销的基本策略，所有组合策略的基础都决定于此。随着市场竞争的日益激烈，市场越来越细分。即使是实力雄厚，位于行业中龙头地 位，目标群体十分大众化的企业或产品，也必须将市场战略进行相应地调整， 建立细分化的战略部署。市场进一步细分的结果在分销上的反映就是终端渠道 细分。 多喜爱竞争优势有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的 条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单 位成本。坚定“老百姓

买得起的品牌家纺”的价格，大胆进军三、四线和农村 市场:多喜爱一直认为只有大众能消费得起的家纺品牌才是好的品牌。 对于消费 能力较弱、但是出现了需求的市场来说无疑是一个福音。二是偏好竞争优势， 即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。多喜爱成立初始即以服务大 众消费群体为主，旨在为普通的大众提供不一样的高质量的床品，使普通消费 者也能消费得起。 多喜爱分析了目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势，接着 准确选择竞争优势，对目标市场初步定位，最后通过一系列的宣传促销 活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下 深刻印象。

实训 总结

通过这次的实训，使我慢慢地了解了一些关于网络营销环境的知识，但由 于初次接触，寻找资料是个很头疼的事，由于不懂得抓住关键词，对一些专业 词不懂意思，以及不了解行业网站等原因，致使做一道题花上很多的时间。

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