网络营销环境实训报告(2)

聊天工具推广是普及率最高的三类互联网营销方式，普及率分别达 67.8%、62.3%、57.2%。 电子商务平台推广方式具有门槛低、使用简单、成本低等优点，对于中小企业的网络营销入 门有很大帮助。搜索营销具有成本可控、投放精准、效果可见等优点，但搜索营销一般要求 有企业网站，同时对网络营销运营水平要求较高，因此受到一些限制。 电子商务平台推广和搜索营销不仅在中小企业普及率方面领先， 根据报告数据显示， 在 投入水平、效果评价方面这两种营销方式也是处于领先位置。

分析法分析多喜爱网络营销环境。 2、SWOT 分析法分析多喜爱网络营销环境。 S:1、产品时尚，设计紧扣时代脉搏，品味独创，充满着与众不同的风格和韵味。 :2、多喜爱在产品方面的原则是“物超所值”,所以十分尊重人性的需要，保证产品的 实用、实在、健康和舒爽性。 3、创新的营销模式，多喜爱坚持“品牌高价不高”营销模式，店铺进驻一流商圈，以 独特的营销模式获得广大消费者的青睐。 4、坚持高价不高的多喜爱家纺价格策略。 5、先进的产品研发能力，与欧洲知名设计公司合作，推出具有领先概念的时尚产品； 采用先进的技术(四色印染、电雕制版、大平网印花等),确保花型时尚独特，逼真 立体，颜色明丽持久。 6、创网络营销新方式，多喜爱结合热门电影《盗梦空间》进行了第二次创作，以此为 素材制作了漫画版的《盗梦空间》,传递给人们的感觉不是多喜爱强迫消费者被动接 受品牌信息，而是希望在轻松主动的氛围下认识多喜爱，了解多喜爱。

W:1、知名度没有在全国打开，只在湖南、湖北和广西知名度较高2、覆盖网点与大品牌相比较少 3、终端销售难以满足消费人群 4、仅凭单一卖点——时尚低价，未能大展拳脚 5、促销创新不强，与一般家纺趋同化，未能突围而出

O:1、 市场对产品创新、外形、时尚方面要求高，家纺市场拥有巨大的发展潜力 2、 传统渠道经营无法满足发展，网络营销前景广阔 3、 网络营销需要更多的创新，家纺“整体式”购物环境渐现雏形 4、 许多公司提出的概念与产品分离 5、 三四线城市和农村市场空缺，城市化推动家纺市场增长 6、“品牌”带动家纺业进入成长期

T:1、 消费快速升级 2、市场逐步细分，向企业提出了更高要求 3、家纺消费者的不成熟 4、由企业间竞争逐步转向产业链竞争 5、品牌集中化趋势：家纺品牌的集中度相对低，品类分割化 6、受季节周期影响大

7、产品质量趋同化严重，企业整体水平低 8、“拿来主义”色彩强烈9、产品缺乏文化内涵

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