采购谈判方案
3、合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局
4、使出杀手锏，给对方下最后通牒
3、最后冲刺阶段
（1）把握底线
适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略
（2）疲劳战术 与之软磨硬泡
（3）最后通牒
明确最终谈判结果，给出强硬态度。
（4）攻心策略
善于扑抓对方的情感变化，即语言，适当采取感情攻势。
（5）埋下契机
在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；
七、制定应急方案（谈判中可能遭遇到哪些问题？如何解决）
1、谈判僵局该如何处理：
谈判出现僵局，就会影响谈判协议的达成。无疑，这是谈判人员都不愿看到的。因此，在双方都有诚意的谈判中，尽量避免出现僵局。但是，谈判本身又是双方利益的分配，是双方的讨价还价，僵局的出现也就不可避免。因此，仅从主观愿望上不愿出现谈判僵局是不够的，也是不现实的，必须正确认识、慎重对待、认真处理这一问题，掌握处理谈判僵局的策略与技巧，从而更好地争取主动，为谈判协议的签订铺平道路。
（1）用语言鼓励对方打破僵局
（2）采取横向式的谈判打破僵局
（3）寻找替代的方法打破僵局
（4）运用休会策略打破僵局
（5）利用调节人调停打破僵局
（6）更换谈判人员或者由领导出面打破僵局
（7）从对方的漏洞中借题发挥打破僵局
（8）利用“一揽子”交易打破僵局
（9）有效退让打破僵局
（10）适当馈赠打破僵局
（11）场外沟通打破僵局
（12）以硬碰硬打破僵局
2、对方故意拖延时间改如何处理等问题？（自由发挥）
最佳的方案是在谈判之前设法打消买方的这种策略，迫使买方当即做出决定。比如在正式谈判前你可以询问对方被授权的范围和管理级别、有没有做决定的权利，如果对方权限范围大，那么你要在谈判结束前请他做决定，如果对方没有决定的权利，你可以请买方同级别的负责人谈判。
也可以在谈判前先把压力抛给对方，你可以说：“我会给你一个最优惠的价格，请你今天做个决定吧。”或者说：“如果我今天满足你的要求，你能不能也在今天做决定呢?” 通常买方在压力下会改变谈判策略，把精力全部放在交易条件上。如果你不能先打消对方请示请示上级的做法，那么他们很可能在你的压力下，制造出一个上级领导作为拖延时间的战术。所以应该设法削弱他们请示上级领导的想法，给对方施加各方面的压力，让他们认为请示上级是没有诚意的一种表现，很难说出口。
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