第十一组模拟采购谈判方案(2)

采购谈判方案

机构。网站的核心业务是家居（含装潢、建材、家具、家电等）和大宗生活消费品。齐家网是为厂商和消费者提供交易的平台，为消费者提供性价比高的产品，同时为生产厂商做广告宣传，并从厂商处获利的一个交易平台。齐家网的目标是成为中国家居建材垂直销售领域电子商务第一品牌，成为家居行业最大的同城购物电子商务网站。

四、双方利益及优劣势分析：

1、双方希望通过谈判的谈判得到的利益及优劣势分析

（1）我方利益：可以拓宽企业销售渠道、可以优化企业整体营销、可以提高品牌知名度以及提升品牌价值；

（2）双方利益：长期的合作，能够带来互利共赢的局面；

（3）我方优势：我方公司通过店面，及各服务点进行营销和宣传，效果不错，不但开拓了国内的市场，还走出了国门。

（4）我方劣势：我方公司没有网上的销售渠道，宣传力度不够广泛，市场日渐饱和。

（5）对方优势：齐家网拥有完整的网络销售渠道和成熟的网购平台，上海、苏州、无锡、杭州等分支机构，并在网民中有一定的影响力。

（6）对方劣势：虽然网上的销售渠道在网上口碑不错，但是其货物的供给以及售后服务等并未被所有的人所认可。

2、谈判议题的确定（即谈判可能涉及的重点问题的分析）：

问题1.谈判的价格是否可以接受。

分析：如果价格过高的话，就很接受，但是如果价格过于低的话，又要考虑是否有经济利益可以收取。是否盈利了。

问题2.齐家网的网上销售平台是否符合公司的现状和情况。

分析：齐家网的网上销售平台模式是否已经成熟了，如果公司的产品在齐家网上面不能有很好的销售，那我们是否考虑在创建一条销售渠道。

问题3.齐家网是否应该收取过高的保底和提成。

分析：齐家网作为商家与零散客户之间的买卖交易平台，没有太大的买卖风险，不应该收取过高的保底与提成费用。

五、谈判目标

1最理想的目标：

（1）合作期以年为时间段，销售额达到本公司年销售额2%——5%

（2）合作方式以保底费8000——10000元合作

（3）成为先行赔偿商，2万预付包含合同期内所有维修费

（4）25%促销费用（齐家网需保证促销效果，以相应保证金做担保）

2可接受的目标：

（1）前提达到或超过年销售额3%

（2）保底费8000元 +提成3%——5%

（3）成为先行赔付商，金额2万元（按2:3分两次付清）

（4）30%促销费用 +若干产品赠送

3最低目标

（1）前提达到或超过年销售额2%内

（2）提成7%——9% +免费赠送产品若干作为奖励

（3）成为先行赔付商，金额2万（一次付清）

（4）40%促销费用

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