招商话术(4)

及方法及方法：

对于回访的追踪电话要打持久战，不可操之过急，要有耐心，要不停得反复追踪。

1、大多回访电话都会借口没来的及看已发的邮件资料或没时间细看，感觉不再像初访电话时那么有意向。我们可以说：您大致了解了我们的产品后，是不是还有一些不太明白或者有疑惑的地方，感觉上次您要求发资料的时候挺有兴趣了解的，我们的政策和支持这么好，又没有代理费，是不是还有一些有顾虑的地方呢？（想办法找出没有意向的原因）

2、可通过举一些比较有吸引力的例子来说服。比如：上次一个石家庄的大智慧软件公司，做了我们的代理商，把他们的证券客户资源转过来，一个月就有了几十万的入金量，返的手续费和利润是原来证券投资的好几倍。

3、对于已加QQ的意向客户，我们可以时常发一些经典的行情评价等信息，以便提高他们的关注和我们的影响力。

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