Capsim 模拟商战日志(5)

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能方面无变化，资金流向很有可能是投去了生产线自动化升级，其18%的科研减免成果估计是自动化升级的平衡措施。战略上初步判定为自动化成本领先型，可能会在现有4个市场中选择1个做重点突破。 C组策略不明朗，首轮非常保守，无市场进出，库存控制优秀，但是对资金的使用过于保守直接导致现金存留过多和市场投入不足。报表显示资产状况无异动，无新产品研究迹象，无增产迹象，厂房无投入，唯一的可能的解释是在进行生产线自动化升级，推测走全市场覆盖成本领先路线。

D组路线非常清晰：侧重低端，其余4市场跟随。战术上非常激进（和我们一个毛病……），在生产质量控制上的投入遥遥领先，并大力扩张低端生产能力。现金流上和我们出现了相同的失误，导致巨额亏损。首轮股价重搓70%，形势相当严峻。能否在接下来的2轮迅速占领低端市场是其至损的关键。由于低端市场比拼的就是价格，预计其将率先在低端市场利用这一轮花费巨大代价获得的成本优势发动价格战。 E组：本轮唯一实现盈利的小组，资本和库存控制能力很优秀，无市场进出，有新产品研究动向。产品组合模糊的暗示其很有可能走产品自然更新路线：产品一经推出便很少更新，按高端=》传统=》低端=》自然淘汰的生命周期进行市场轮换。如果预测准确，那么其新产品很有可能是投放在高端市场，替代现有高端产品。

F组：万恶的电脑，市场营销狂人，资本运作高手，战略有待观察，其实我严重怀疑其作弊…… 第二轮目标：

首先当然是要扭转股价的颓势……再跌下去就没希望追上了-。-b然后，坚决执行科技领先的战略意图，全力扭转资金运营状况，我们还需要更精确的市场需求预测……希望下一轮市场组的同学能够更努力一些。目前的预判看来，其余4组都在或多或少的走成本控制路线，如果这个预测成为事实，那么他们将在低端展开惨烈的价格战，对我们来说，高端的空间是相对压力较小。

2月16日

今天小组讨论第一轮结果和输入第二轮数据。2件事情值得总结：第一：第一轮传统市场的失误竟然不是预测失误，而是一个非常低级错误：我们在最后输入数据的时候打错了，而且没有人发现-。-b 在金融界对这种错误有一个专门的独特称呼，叫“胖手指”。指的就是输入指令错误造成巨额损失的情况。股价跌了1半啊！！！T。T这个代价太大了……

第二件事情就是Ash对我上星期寄出的竞争对手战略分析的评价（是的……我把上文的观点用英文抄了1份发给大家，作为战略参考）。Ash竟然说我是做商业间谍的人材-。-b 虽然玩笑不能当真，但是有1个经验值得总结：公司财报里远不止反映其财务状况，能发现其它有价值的商业信息是MBA相对Finance和Marketing专业的一大优势。可见什么都会一点也不是什么坏事。基于我的预测，我们在第二轮战术制定上有所针对，必须提防B组在性能或者体积上的挑战，做好迎战E组在高端发布新产品的准备。 -To be continue-

2月19日

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