Capsim 模拟商战日志(2)

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战术：

第一阶段：休克疗法：关闭传统/低端生产线，出售生产能力，增发新股换取现金对TQM（全面质量控制）进行巨额投入，争取在第3年能够实现第一战略目标，获得领先业界的快速科研和反应能力。对目标市场新产品进行研发，预期在未来2到3年间拥有3个全新的拳头产品投入市场。风险评估：高风险。由于直接放弃当前主要产品市场，以极端方式对公司进行市场再定位，公司将在头2年将出现巨额亏损，推演显示公司股价将出现25%到50%的跌幅。

第二阶段：拐点。预期经营拐点出现在第3年到第4年。假设第一战略目标达成，公司将具备每年更新产品设计的能力，快速科研将确保公司产品在对应市场中的领先地位。伴随着新产品投放，预期在每个分市场形成领先产品/防御产品的双产品线，整合优化营销投入，扩大生产能力，占领市场。公司将追求第二战略目标，通过质量管理压缩成本，提高边际利润。风险评估：中等风险。由于竞争对手策略未知，最坏情况可能面临全部3个目标市场的激烈竞争，公司必需确保第一阶段建立的核心竞争优势，保证科研速度和产品的领先地位。

第三阶段：结构性强化。假设第二阶段目标达成，公司将在确保产品更新速度的前提下，提高自动化水平，进一步压缩成本（高自动化将导致产品更新变得困难，一定程度上降低科研速度）。将目标市场占有率和产品知名度提升至最高水平。风险评估：低风险。需要防范竞争对手改变策略。

第四阶段：市场扩张或资本结构优化。假设第三阶段完成，公司将拥有良好的财务状况和稳定增长的现金流。可以视市场情况选择重新进入传统或低端市场；或者资本结构优化（回购股票/长期债券）。风险评估：未知。

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