Capsim 模拟商战日志

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引：

这篇连载是我在MBA最后1门必修的课程：商业战术 上进行全班模拟商战的日志记录。模拟结束后再看看当初记录的东西真的很有意思。虽然自己现在都不太赞同当初记录的部分观点，但是这就是思想成长的过程。

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2月6日

这篇日志将在1个月后陆续发表……原因？我确实非常想记录下我们小组的模拟商战过程，但是由于是直接对抗，而且一些同学知道我的空间，所以在商战结束之前，一切决策都将是商业机密……可能是有史以来写得最长的一篇半学术文章了，希望在发布的时候能有人耐心看完。

Capsim商战将从明天开始，首先是背景介绍：你现在接管了一个电子传感器生产公司。你的公司的前身是一个垄断企业，后来它分成了几个相同的竞争对手（全班被分成了5个小组，相互竞争）。你的公司是其中之一。尽管你的公司的财政收益是相当好的，但它经营的产品系列在老化。为了变成市场领导者，你必须改善你的产品，增加生产能力，并且在降价的压力下仍能保持赢利。你的公司需要你安排协调所有部门的策略计划, 包括:

科研与开发, 或叫研发(R&D)，主要指标：尺寸，速度，可靠性，年龄。主要负责产品定位，科研周期管理。

市场营销：5大市场：传统，低端，高端，性能，体积。主要负责需求预测，价格决策，宣传/销售预算。 生产：主要负责生产计划，产量/库存管理，自动化。

财务：股票，短期银行票据，长期公司债券，应急贷款。主要负责公司资本结构控制，财务政策，分红政策。

附加模块：人力资源，全面质量管理，劳工谈判，和高级市场营销。

这将是1个复杂的团队游戏，作为经理人团队，8年经营目标是成为行业领袖。

经过1星期的讨论和推演，我们小组最后决定采用一个高风险商业战略，期望能在商战中击败对手。 —————————————————————————————————————————— 战略简报

战略导向：科技领先型

战略目标：在部分市场（高端/性能/体积）确立绝对技术研发优势。第一优先：缩短科研周期；第二优先：全面提升质量管理水平；第三优先：生产高度自动化。

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