Capsim 模拟商战日志(3)

qw

从我们组制定的战术可以看出：成败的关键，在于是否能在前2轮在不落后太多的情况下占领快速科研这一战术制高点。放弃前期占全部市场份额60%的中低端市场是一个很投机的决定，不成功，便成仁……很刺激……如何具体实施，就要看明天程序开放以后的模拟数据了。

-To be continued-

2月10日

正式模拟开始，拿到的数据没有太大的惊喜，万恶的电脑选手依然参赛，而且盛传上学期电脑打败了所有的小组……（其实，我认为是上学期的小组之间价格战过于惨烈的缘故）。

市场分析：

低端市场（低端/传统）很有可能成为卖方市场：合计超过50%的市场份额，所有公司的现有生产能力都不能满足市场需求，必须在有小组加班生产的前提下才能满足（大家都没办法在第一年内增产）。在首轮大家都不知道相互底细和策略的情况下，会有小组冒险满负荷运转攻占低端吗？我持怀疑态度……这让我们小组的预定策略发生了细微的变化：在财务状况许可的情况下，由立即退出低端改为渐进式退出：完全裁减掉市场营销和科研预算，最小化销售预算，按现有水平继续生产。如果卖方市场果然形成，那么市场供给不足的压力会驱使买家自己找上门来购买我们的产品。依然是个高风险的决定……

高端市场（高端/性能/体积）和先前战略制订时的预想基本一致，战略上没有什么变化。一切按照计划执行：我们大跃进式的在所有3个市场都投入了科研力量和资金研发新产品并建造生产线，目标产品依照2年后消费者预期水平设计。作为公司的拳头产品，我们对新产品寄予了厚望，希望新产品上市时能够在实质上确立我们在高端市场的领先地位。

作为战略核心的TQM部分，我们战术执行得非常坚决：所有能够缩减科研时间的投入全部最大化，并且将剩余可动用的投资投在了环保提升和质量管理上。

激烈的争论最后集中在了生产计划上：我主张在生产预测和实际生产之间建立缓冲地带，将可能因为战术偏差或对手未知战略影响产生的滞销考虑进来（如果滞销，那么我们的实际销量将低于预测，同时库存成本将高于预测，会产生极大的负现金流）。而负责数据测试的Jaji对自己的数据非常之有信心，坚决认为预测和实际生产应当保持一致，以保持清晰的数据流。Anyway，争论的最后结果是大家各让一步：建立10%左右的缓冲……正是由于这个10%的缓冲，我们将需要银行发行额外的140万公司债券，按照10.5%的利息计算，公司运营成本将增加14.7万/年。这就像买保险，花14.5万为公司的运营投保，值得么？我也不知道……讨论结束时，我对Jaji说：我希望我的担心是多余的，我希望我花的是冤枉钱，但是，作为负责公司财务的经理人来说，真正的挑战永远不是来自那些报表，而是对公司其它生产/销售各部门的计划进行审查，确保计划可行，然后才是为公司的安全运营设计融资方案。

本轮预计：公司通过销售/增发股票和债券，收支基本平衡。预计股价会由于新股稀释和新产品不能立即产生效益的双重打击下出现下跌，预计下跌幅度控制在10%到15%。公司各项指标将出现不同程度下跌，个别指标可能出现负数，排名将处在中下游水平。公司技术优势初步形成，高端市场影响力和可达性提高，库存将处于一般水平（最好情况将出现个别脱销）。

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库Capsim 模拟商战日志(3)在线全文阅读。