佳通公司营销渠道管理案例研究(12)

案例研究分析

大连理工大学专业学位硕士学位论文

表２．２佳通公司品牌明细表

Ｔａｂ．２．２ＢｒａｎｄｌｉｓｔｏｆＧＩＴｌｆｉｒｅｃｏｍｐａｎｙ

产品种类

全钢胎品牌名称中文：佳通，英文：ＧＲＡＮＤＴＯＵＲ，英文简写：ＧＴ；中文：佳安，

英文：ＰＲＩＭＥＷＥＬＬ，英文简写：ＰＷ；中文：路德金，英文：ＲＱＡＤＫＩＮＧ，

英文简写：腿；中文：银轮，英文：ＹＩＮＬＵＮ，英文简写：ＹＬ；

中文：桦林，英文：ＨＵＡＬＩＮ，英文简写：｝ＩＬ；中文：长城，英

文：ＧＲＥＡＴｗＡＬＬ，英文简写：ＧＷ；中文：登特路，英文：ＤＥＸＴＲＯ，

英文简写：ＤＴ一

斜交胎中文：佳通，英文：ＧＲＡＮＤＴＯＵＲ，英文简写：ＧＴ；中文：佳安，

英文：ＰＲＩＭＥＷＥＬＬ，英文简写：ＰＷ；中文：路德金，英文：ＲＯＡＤＫＩＮＧ，

英文简写：ＲＫ；中文：桦林，英文：ＨＵＡＬＩＮ，英文简写：ＩｌＬ；

中文：长城，英文：ＧＲＥＡＴＷＡＬＬ，英文简写：Ｇｗ

半钢胎中文：佳通，英文：ＧＲＡＮＤＴＯＵＲ，英文简写：ＧＴ；中文：佳安，

英文：ＰＲＩＭＥＷＥＬＬ，英文简写：ＰＷ；中文：兰威，英文：ＲＵＮＷＡＹ，

英文简写：ＲＷ

工程胎／农业胎中文：长城，英文：ＧＲＥＡＴｗ札Ｌ，英文简写：Ｇｗ；中文：桦林，

英文：ＨＵＡＬＩＮ，英文简写：ＨＬ

军用飞机轮胎中文：长城，英文：ＧＲＥＡＴＷＡＬＬ，英文简写：ＧＷ

２．２佳通公司的渠道管理

营销渠道管理，是企业市场营销中的一个重要环节。因为企业生产出来的产品，只有通过一定的市场营销渠道，才能在适当的时间、地点、以适当的价格供应给客户，从而克服生产者与客户之间的差异和矛盾，满足市场需求，实现企业的营销目标。怎样才能使营销渠道畅通无阻，并且用最高的效率和最低的费用把产品运送到客户手中呢？佳通公司又是如何进行营销渠道管理的呢？将从渠道设计、选择、激励、评估和服务支持等方面进行阐述。

２．２．１佳通公司的渠道设计

作为一家跨国公司，来到中国寻求发展，只有借助本土的力量才能发展起来，那么对营销渠道的设计就显得尤为重要。

（１）省级代理商制（１９９３年一２０００年）

１９９３年，佳通公司进入中国轮胎市场，犹如一个老外来到中国一样，一切都是新鲜的，前方的路光明似锦，但也充满了坎坷。当时，中国轮胎行业的四大家族（山东成山、

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