销售手册
3） 当协议客成为收益瓶颈时,可通过用房量排名筛选;将协议价格上调至门市价或
转化成家宾卡等方法来调节
4）协议截止期到次年3月底；在续约时可根据上年用房量来确定协议价及是否续约
5）协议采用公司统一版本,签约后及时将对方信息输入电脑,同时将书面材料整理编号保存,并注意保密（协议模板：见附件3）
（注:新店开业销售时,可用协议+家宾卡的方式同时进行,对于个人用房者,积极建议办理家宾卡.）
联合协议:
1) 单店无权签订联合协议
2) 尽量推荐客人办理家宾卡
3) 联合协议统一由公司市场部签订(相关负责人:华北—销售经理,华东—销售经理) 4) 联合协议公司订房可通过CRS和直接在酒店预订，各店要予以优先安排
5) 各店在收到联合协议公司相关资料后，及时输入电脑，帐号GS****（*代表4位编号） 6) 各新店信息会由市场部适时添加并通知联合协议公司
5、中介操作
中介签约由酒店自行负责，采用市场部统一版本（中介模板：见附件4） 与中介日常沟通，维护由酒店自行负责 中介预订须有事先传真件，并给予书面确认 一般情况下不提供中介公司保留房
在酒店房态紧张时，可要求中介公司提供担保预订
核对间夜数，以离店日期为准，跨月计入下月，双方有出入时，以酒店电脑记录为准
佣金必须扣除10%税，收到中介发票后方可付款 阶梯返佣或提高佣金须事先报市场部审批
携程旅行网（Ctrip）：
携程是如家战略合作伙伴，在日常工作中必须注意保持和维护良好合作关系 携程负责人员：朱海杰 电话：021-34064880*3501 传真：021-54261700
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