销售手册
酒店要将销售预测,销售计划做到”未雨绸缪”,才可将酒店收益持续提高。
制定淡季促销方案，加大协议公司拜访力度，加强主流中介沟通。
利用酒店现有资源， 可采用各种促销方法，例 ：优惠价格促销、精美礼品促销、含消费券促销、含早餐促销、休闲房、短信促销（根据电脑中客史信息发送短信）、发放宣传页方式 （根据附近市场物业公司、家庭小区、大学门口、酒吧等）等。
会议团队预定：可根据市场动态和预定房量，提前作出预测，以接待信誉良好,无应收帐款团队为前提适量预定 .
全员销售
提高周日出租率技巧
1) 分析周日出租率下跌中哪个客源影响最大 2) 分析各类客人的住宿目的(是商务或旅游或休闲等)
3) 分析客人的来源地(尤其是本地客人的比例)，及通过何种渠道而来(上门,还是中介、协议等)
4) 分析各类客人的平均逗留天数
研究周日退房的客人，周日新入住的客人，周日的在店客人的消费目的，特征等等。 预订：入住周日的预订优先，这个工作不能等到周日才做，从周四，周五，周六接预
订的时候就要开始。
客源：周日减少的外地人能否有本市客人作为补充。 平日控制的客源渠道全面开放。
促销：周日可推出特惠价，针对本市的上门客人，但要凭一定的优惠券或是促销单页才能使用，一则可以防止其他渠道客源投诉，二是可以统计促销效果。
在发放促销时,除对外发放外,对平日的上门客在退房时可予以优惠券赠送,特别是对本市客人，引导他们在周日的消费。 除价格外,周日的休闲房可放宽时间限制。
单页盖章发放技巧（如家统一印制的各店单页）
单页盖章促销方法是一种成本小，见效快的一种营销手段，单页上盖章内容可以根据
市场情况和本店需要设定，一般有两种方法：特价房和抵扣券。特价房单页上盖章的内容是直接注明房价的，如内容为：凭此券入住特惠单人房120元/间，标准房150元/间。抵扣券的内容一般为：凭此券入住可在门市价基础上抵扣房金30元/间。
盖章单页一定要有有效期的设定，一般为在3个月，有效期过短或过长对于单页回收效果统计有很大影响。
为方便统计各区域单页发放回收效果，在每个区域可以通过印章位置颜色或编号来区分。如一个同样的章可以盖四种：单页正面红色、正面蓝色、背面红色、背面蓝色。或者
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