市场营销专业职业生涯规划

职 业 生 涯 规 划

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什么叫职业生涯规划？从广义上来说，生涯即是指一个人的一生从始到终的整个经历。而我们在职业方面所说的生涯，更多的是指狭义的生涯概念。从狭义上来说,职业生涯规划是指个人发展与组织发展相结合，通过对职业生涯的主客观因素分析、总结和测定，确定一个人的奋斗目标，并为实现这一事业职业目标，而预先进行生涯系统安排的过程。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本” 的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

自我评估和职业定位

自我评估

优点：积极主动,能吃苦耐劳,有责任心和事业心， 有良好的团队合作精神，与周边人能友好相处。做事有条不紊。虚心好学，善于吸收别人的优点，知错就

改。心态乐观。勇于挑战自我，在困难中茁壮成长，充满活力。

缺点：耐心不够，态度容易被他人左右。人多的时候，讲话底气不足。 总结分析：我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的能力，应该多多参加一些公众活动，加强自己面对大众的能力，克服紧张情绪，与更多的人交流，我会充分的利用我已有的资源，在这方面充分的挖掘出自己的潜能，以待成为一个出色的业内人士。

职业定位

市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。但是由于所学专业涉及市场调研、消费心理学、广告学、公共关系学、营销渠道、品牌管理、推销学、商务礼仪与谈判、销售管理、零售学、营销策划等方面，因此我们学完之后也具有了一定的这方面的的能力。所以我们也会从事这方面的工作。

销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。

职业生涯机会评估

中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。

1、社会一般环境：

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。 2、管理职业特殊社会环境：

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。

要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

职业选择

其实对于我个人来说，相比于市场类的职业，我更加希望从事的职业是销售类的类的。销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。但是机遇性和偶然性还是存在的。针对于此，就我们刚刚毕业的大学生而言，选择基层的业务员工作做起是显而易见的，当然可能有在兼职期间遇到过比较好的工作，毕业后也会是一

个好的选择。但是我们必须具备较强的市场销售能力、商务谈判能力、公共关系能力、营销管理能力和创新营销能力。这样我们才能够更加有效地完成我们的工作。

职业生涯策略的制定

需培养的能力：

1、市场探测能力，掌握市场调研、市场分析、市场预测的方法和技能； 2、营销企划能力，掌握企业营销策划的总体思路及方法与技能；

3、营销管理能力，熟悉客户管理、营销渠道管理、销售管理的内容及具体方法与技能；

4、功能营销能力；掌握产品推销技巧、熟悉营业推广的方法与策略； 5、沟通协作能力，把握商务谈判、有效客户沟通。

需学习的课程：

1、专业基础类：经济学、经济数学、应用统计学、管理学原理、经济法、会计学、财务管理等；

2、专业技能类：市场调研、消费心理学、广告学、公共关系学、营销渠道、品牌管理、推销学、商务礼仪与谈判、销售管理、零售学、营销策划等； 3、实验实践课程：推销学实训、营销策划实训、渠道管理实训、市场调研实训、市场营销管理实验、消费心理学实验、品牌管理实验、广告学实验、销售管理实验、商务谈判与礼仪实验等。

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