树德文具广告媒体策划方案3.1(1)1(2)

4、媒介信息

观众、听众、读者的规模与构成

其构成一般是大型企业和社会团体及组织结构。树德已经为中国电信、中国工商银行、湖南电力、广日电梯、华南理工大学、中国银行、中国烟草、山东电力等100多家大型企业和社会团体提供了优质的定制服务，得到了客户的充分肯定。

少量个体消费者如：学生、自由职业者等。我国现有中小学生约1.9亿人，大中学生约4000万人，成人在校生约500万人，企事业单位领导约3400万人。 5、消费者信息

目前中国电信、中国工商银行、湖南电力、广日电梯、华南理工大学、中国银行、中国烟草、南方电网、山东电力等200多家大型企事业单位都在享受树德的高品质定制服务。

二、 媒体目标 1受众目标：

集中向以上提到的组织机构投放广告，这一部分组织机构都有常年使用商务文具的需要，并且对文具的质量性能、厂商的信誉、持续有效的供应都有着较高的要求。 2、创意要求

通过描绘在正常的工作日中，办公人员在办公场所使用商务文具，制作出能够突出中高端的组织机构形象的广告。 3.到达率和频次

针对目标受众获取至少80%的到达率，并保证平均每四个星期达到3个点的接触频次共计400万人次

4、时间要求：

考虑到各种组织机构采购时间的不一致，以及地区的差异，采取投放连续性的广告，已达到让更多的目标受众看到广告的目的。 5、地理说明

考虑到树德是中高档商务文具，选择集中在一二线组织机构比较集中的地方进行广告宣传，这样具有针对性。据不完全统计2003年办公文具产品消费在中国的市场份额比例如下（全国是1500亿，以下提供的数据为均为全国性的，地区差异比较大） 江苏--18% 浙江--17.5% 广东--14.5%

北京、河北、天津--12.5% 上海--7.8% 山东河南--7% 福建、安徽--5.8% 湖北、湖南、江西--5.5% 东北三省--4.5% 四川、成都--3% 其他地区--3.9% 6、目标市场的特殊问题

协调广告投放与文具行业举办的展销会活动的时间关系，可考虑在举办展销会前期、中期、和后期投放不同比重的广告。 7、媒介预算

我们打算用4000万来做广告. 三、 媒体选择与组合

由于树德文具产品种类众多，针对的目标受众也不一样，故我们决定采用多样媒体组合策略做广告，通过不同的媒体对不同的目标受众传达不同的信息。用多样媒体组合策略做广告有如下优点：1.能向不同的目标受众传达关于品类或品牌的各种独特利益2.不同媒体的不同信息到达同一目标受众可以加强其对信息理解的效果3.运用多样的媒体策略，可以增加广告信息的到达率。受众可以暴露于多种媒体，因而信息到达受众的可能性较大。这些都是我们想要达到的目标，因此我们认为采用这种策略可以达到很好的广告效果。

我们用电视，杂志，电台，户外，报纸，展销会等媒介做广告

四．排期

1.电视的排期和预算

文具类产品很少有人来尝试电视传媒的广告效应，故先选择两个比较发达的地区（广东，上海）做电视广告，看看效果如何，如果效果好，就继续向其他电视台做广告。

各电视台在广东地区收视排行榜

广东, 排行榜, 电视台

由于广东电视台的收视率最高占广东地区的 20.227%，且广东电视台中广东珠江频道的收视率最高占11.494%故选择 广东珠江频道 做广告。 各电视台在上海地区收视排行榜 排名 1 频道名称 收视千人数 收视率 1.7 上海电视台(新闻综合160 频道) 2 上海电视台(电视剧频146 道) 1.6 3 东方电视台（新闻娱乐108 频道） 1.2 4 东方电视台(文艺频 52 0.6

道) 5 6 东方电影频道 上海电视台(体育频道) 7 8 9 10 中央一套 东方卫视 中央六套 上海电视台(生活时尚频道) 由于上海电视台(新闻综合频道) 收视率最高，故选择上海电视台新闻综合频道做广告

由于考虑到商业人士在忙完工作后一般会在8点到十点看电视，结合这个时间段的

收视率情况故选择以下时间播放(用15S)

37 38 41 33 0.4 0.4 0.4 0.4 54 46 0.6 0.5 广东电视台珠江频道

15S 30S

一至日 20:59 今日关注前 19900 31900 47800 55800 79800 上海电视台新闻综合频道

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