生态新城绿茵里推介会及认筹方案20120722

三固·三方（上海）不动产机构

淮矿·生态新城项目

生态新城·绿茵里产品推介会暨认筹方案

一、 活动目的

1、利用产品推介会主力客户会聚的时候，重点介绍项目的优势，令目标客户印象深刻；

2、在前期宣传启动之后，在客户的热情还比较高涨的时候，起到维系客户、阻击客户的作用，防止客户分流，实现客户的分批消化。

3、对前期积累客户的诚意度进行探测，对实际客户的数量进行摸底。如前期前期积累的实际客户达不到要求，将即使调整后续的蓄客策略。

二、 活动思路

1、结合项目的认筹方案，产品推介会做为项目认筹的第一站。考虑到同一场地同时举办推介会及认筹，可能现场会较难控制，从平稳的角度出发，建议项目推介会于市内高档酒店上午举办，认筹下午于展示中心开展。 2、产品推介会邀请的客户为关系客户、内部员工、大客户单位的客户及前期积累的客户。

3、 产品推介会的具体形式：

在会场向客户放映项目宣传的三维片，且由相关政府部门、规划设计单位、园林设计单位、施工建设单位、监理公司、营销负责人、物业负责人及其

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他合作单位负责人对项目进行介绍，和客户进行交流。

4、 推介会当天启动项目的认筹，发布认筹规则。项目推介会暂定周末上午召开，结束后即可至展示中心现场认筹，达到过滤客户的目的。认筹采取传统的VIP卡形式，较为容易操作，同时亦是开盘时客户选房的顺序依据。

1）、推介会前没有入“生态汇”的客户可以现场入会。获得护照，并盖产品推介会章。

2）、推介会现场提供茶水、糕点、水果等食品。 3）、项目推介会过程中可进行抽奖。 备注：（以下优惠均可与上述优惠重复使用） 1）、设置抽奖活跃氛围，发放一、二、三等奖；

2）、三等奖10名，奖品为价值1000元的可转让购房优惠卡； 3）、二等奖5名，奖品为价值2000元的可转让购房优惠卡； 4）、最后抽取一等奖1名，奖品为价值5000元的可转让购房优惠卡。

5、项目推介会及认筹思路如下：

1）、本次项目推介会隆重启动生态新城·绿茵里项目认筹活动； 2）、8月18日左右公开 5#、6#、13#相关房源信息。客户到访后，进行意向登记，认筹前5天短信并电话通知意向客户至推介会现场或展示中心，凭身份证，缴纳认筹金，签订认购书（不指定具体房号），领取VIP认筹卡，认筹卡卡号为开盘当天排号选房号码依据。

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3）、缴纳认筹金，签订认购书后，在开盘时未选到自己满意的房源，认筹金可退。于开盘15日后至展示中心办理退款手续。

4）、考虑到认筹金是可退的，故建议采取低门槛，吸引力更大，有利于现场逼定。同时在宣传角度，低认筹金加优惠也更刺激眼球；建议认筹金按200元/套收取。

5）、项目推介会当天（8月25日），客户缴纳200元认筹金，可享受200抵15000的优惠；（优惠幅度暂定）

6）、8月26日至8月31日，客户可享受200抵10000的优惠。（优惠幅度暂定）

7）、9月1日至开盘前，客户可享受200抵8000的优惠。（优惠幅度暂定）

8）、优惠额度在客户签订正式商品房买卖合同，缴纳首付时体现；

6、项目推介会活动安排

1）、活动时间： 8月25日（暂定）

2）、活动地点：选择淮南知名五星级酒店（如新锦江） 3）、与会嘉宾：

①淮矿地产：公司相关领导及项目负责人 ②项目的规划、施工、设计等合作单位负责人： ③其他和淮矿有合作的单位的负责人： ④政府部门相关领导 ⑤媒体记者

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⑥客户：（具体邀请客户数量待截止至8月15日的蓄客量决定邀请数量）

a、开发商关系客户、内部员工（此部分客户由淮矿地产邀请参加） b、大客户单位客户（可能存在的单位客户由淮矿地产邀请） c、前期积累的散客（此部分客户由销售案场筛选邀请）

注：相关具体人数，根据实际情况双方协商后确认；

三、活动主体流程及时间安排

1）、8月10日淮矿、三固、活动公司进行活动专题会议，明确三方分工，对前期准备公司进行总结，查漏补缺，同时明确活动对接人、负责人、每项活动内容的讲解人及嘉宾邀请名单。

2）、活动现场播放三维片，如三维片无法完成，则以简易宣传片替代，同时要求各参与讲解的合作单位，出具专业性讲解宣传片或PPT， 8月17日对宣传片、PPT形式、内容进行讨论，再着手进行修改； 3）、8月10日确定活动举办场地

4）、8月14日场地布置图完成；以活动公司为主展开会场布置及物料的设计制作。

5）、8月15日发放请柬，邀请相关人员参加，确定发言名单，准备主持人串词；

6）、8月17日相关设计完成；

7）、8月20日现场物料准备及制作完成； 8）、8月22日出具正式参加活动的工作人员名单；

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9）、8月22日对物料进行再一次清查，会场展板及现场物料制作； 10）、8月22日完成推介会讲解资料（三维片、宣传片或推介PPT）； 11）、8月23日确定现场人员分工，模拟演示流程，同时相关资料装袋； 12）、8月24日下午布置场地，同时将相关物料运输至现场，现场模拟演练；

14）、8月25日上午9时18分，活动正式开始。

四、现场布置

1、酒店大门彩虹门及横幅 ：

2、指引牌若干块：酒店大厅门口、大厅电梯门口、楼梯处、会议厅门口等 3、会场大门口接待台，专人引导；

4、签到台活动背景墙、签到墙（签到台）布置 1）、3人负责客户签到：签到台、签到墙或签到薄

2）、1人派发资料袋，资料袋提前一天装好，当中包括：楼书、折页、户型全套资料、小瓶矿泉水。具体份数根据最后邀请人数确定。 3）、1人派发礼品，1人现场分发抽奖号码。数量根据实际邀请人数确定。

4）、2人负责“现场会员办理” 5、签到台区域的工作流程 其他嘉宾 会员凭护照签到，盖取活动章 非会员客户

引导至嘉宾及媒体签到区域签到 领取资料，同时领取客户抽奖号码。 引导至“会员办理区”现场入会 5

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