潜力激发文章材料及大学生实用性生活方式(2)

聚会中，不少同学们都侃侃而谈自己的“关系经”。有人炫耀自己如何为人情不惜做人脉高手有以下“七不”和“七要”：

一、不要光想着“得”，要想着“给”。人脉的经营与维护讲究的是互惠互利。做人不要总想着从别人处得到什么，要想自己能给别人带来什么。人是“经济动物Economic Animal”，每个人和别人交往，心中都会算个帐的。如果和某人交往老是吃亏，总是收支不平衡，今后就会避而远之。所以，一些很精明的人总是没有朋友。老子说“欲先取之，必先与之。”郑板桥提醒世人——吃亏是福，可有多少人能参透这些耳熟能详的道理呢？

二、不要总想依赖别人，要强大自己。有些人总有找靠山的心理，记住当你的专业能力（硬实力）还很差，不具备给人以帮助的能力的时候，刻意地追求“人情投资”，会适得其反。所以，强大自己是硬道理。自己强大的人，会吸引别人来和你交往。

在公司、学校内也是这样，在老板的眼里，有价值的员工，应该是努力学习、不断进步、主动应对工作中的挑战，协助老板面对市场难题，帮企业在市场竞争中站脚稳跟并不断壮大的员工。而不像某些员工那样，送礼或者送红包，等于无形之中给了老板一种压力，仿佛“规定”老板要欠下自己一份人情，这种做法很容易被老板反感。

三、不要盲目出击，要找准方向。建立人脉，应服务于你的职业规划方向。与自己的职业方向比较一致的，或比较接近的就应该着重去发展。如果有一个朋友引荐你到某一个圈子里去，你就很兴奋，但要考量这个圈子是否适合你。圈子可能是圈套，或对你今后的目标也没有多少好处，只会浪费自己的时间、精力和金钱。根据自己的职业路径，在一些聚会、会议、论坛、博客等上面广泛传播自己的能力和价值，在这个过程自然而然地找到适合自己的交际圈。

四、不要太过功利，要享受交往本身。做人脉的最大收获之一，就是人作为一种“社交动物Social Animal”在和别人交往过程中的那种幸福感、充实感。如果挖空心思要去和某个大人物、大老板“讲交情”，不仅自己心累，而且方式稍有不当的话，只会适得其反。做人脉有时也要顺其自然。与其刻意结识“大人物”，不如善待身边每一个人。不要人一走，茶就凉，位子一变，脸色马上就变。

五、不要临时抱佛脚，要平时多烧香。人脉是一项“未来投资”，要提前进行“人脉储蓄”，不能事到临头四处去“拉关系”。很多人的帐户为零，甚至是负数，急用时怎么能“提现”呢？经常透支，也变成了“人情负翁”。

六、不要光付出金钱，要付出心思。花钱多少和感情深浅并不一定成正比。送一个大红包，可能不如给别人一个他很想要，但很难找到的价钱便宜的东西。自制的贺卡也许比两盒昂贵的月饼更能打动人心。请别人吃鱼翅鲍鱼，可能别人很环保极讨厌，或高血脂痛风，不如请吃其家乡小吃。用心往往能小钱办大事。说到底，人与人的交往是心的距离的接近。

七、不要“一次性”，要酿陈年老酒。我的很多朋友都是很多年的老友，有的是我的同学，有些是同事，以前的老板等等，这些人往往对你了解，也很信任，有什么事情一呼百应。路遥知马力，日久见人心。如果人和人之间，你帮了我，我帮了你，之后就再也没有来往，什么都是一锤子买卖，这是最失败的人脉。人脉，最关键的是经常来往，长久联络。人脉高手有个习惯就是给别人帮助，把帮

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