超市商品库存和周转(2)

库存结构：构成总库存金额的各部分商品的金额的比例结构

三：如何通过库存分析来指导销售

1：认真分析各种库存，合理库存

对库存结构的分析是十分重要的一个方面，它能让你清晰地认识到为什么有库存没销售，为什么门店经常叫缺货，因为在你的公司允许的库存里有太多的不合理库存了。对问题的分析的一定要深入而细致，要分析到小分类，甚至到具体的某一个单品。

2：前后期的对比分析

淡旺二季的比较可以让你在选择商品促销时游刃有余。

3：对去年同期的分析

进行不同年份的同期比较可以充分确定你的判断正确与否

4：确定符合实际情况的库存金额和周转天数

商品的周转天数受季节的影响应该有相应的变化。

通常的综合超市的各部门的商品周转天数的设定：

门店总体周转天数：30天

四：把握库存和周转天数的深层次影响

1、加强了和门店有关人员的沟通

由于电脑数据和实际库存之间的差异，作为一个合格的采购人员你不能指望单单地看着电脑就作出完全正确的判断，你需要加强和门店的有关部门和人员的良好沟通。这样你才能字真正意义上把握一个部门、一个品类、一个商品的销售情况。

2、合理库存结构、处理不合理库存

通过库存分析，一个合格的采购会不断调整库存结构直至一种完美的状态。

3、保证资金的正确流向，改善和供应商的合作关系

更使我们高兴的是，因为库存的合理化，资金的流向保准了含金量，供应商对公司的信任度的增加必定使你的采购工作的难度大大降低，保准了你的销售计划的良好实施。

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