美容院广告(2)

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每一家美容院都会面对众多的消费者，但是任何一家美容院也不能令所有的消费者满意，它们只能服务其中的一小部分人，只能满足这部分人的消费需要。要通过分析找出这部分人，即目标消费者分析她们的需求，才能把握好广告诉求的重点。像北京的美容院所拥有的客户数量，大型综合性俱乐部最多的有二千多人，中小型美容院一般通常在100－500人之间，重要的是找出其消费动机，一个顾客为什么到这家美容院来消费，而不到别处一家呢？主要是消费动机是优质的产品、高超的技术，还是规范的服务、方便性，或者是价格因素？找到顾客消费的动机并充分满足之，同时去强有力传播，就可吸引更多顾客。

（四）划分广告区域

指目标消费者生活的区域范围。如北京地区的美容院投放的广告主要是选用北京地区的媒体，去影响北京的目标顾客。

（五）选择广告媒介

根据目标消费者、广告信息情况、费用支出的不同实施以对广告媒介的选择，要考虑目标消费者是谁？所选媒介能还将信息有效地传递到他们那里，其次要考虑费用支付是否经济合理。

（六） 制定广告发布的时机

指预定的广告应放在什么时间、什么地点发布出去，其分布的次数应该是多少。如在国庆节搞促销活动，就应选择在国庆节前30天准备好所有的与促销活动有关的事项，比如选择在九月五日前发布广告，告知消费者你有什么样的促销活动。

（七）编制预算

通常比较正规的大型美容院都是在上一年度的10－11月份，将下一年度的全年广告计划放出，并计算出年度预算，从而将广告投放控制在科学合理的范围之内。也就是说根据广告目标，将完成该目标所需经费分成各项目列举出来，即把广告计划具体化，编制预算有两个好处，一是清楚地知道自己花多少钱，二是

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