本地分公司手机阅读营销经验总结报告(8)

书虫俱乐部圈地运动，深耕铁杆用户群体根据2010年手机阅读业务发展规划，结合业务发展周 期，书虫俱乐部按照三个发展阶段的不同特征运营。手机阅读用户数和书虫俱 乐部规模上的经济效益 6月份手机阅读使用用户达到 141335户，用户规模连续3 个月居全省各地市第一，居 全国各地市第九；书虫俱乐 部会员壮大为5320名会员， 自行注册会员3980名，成功 推荐会员1340名； 社会效益 树品牌创收益：通过新书、 热书消费有奖活动重点提 升业务收入和品牌厚度。 品牌效应：在扩大会员的 基础上，逐渐创立口碑营 销效果，将手机阅读向 “引领3G新时尚的标杆 应用”逐步推进。

2010年7月-10月：开 展名家讲座和签售活 动、歌友会抢票和影 迷俱乐部票务等扩大 2010年4月-6月：开 用户规模和会员规模。 展俱乐部机制建设 提升阶段 、会员招募工作， 2010年10月-: 如何稳固 通过热门事件《叶 会员规模、最大限度发挥 扩张阶段 问2》、全民阅读等 会员的传播效应，通过挖 启动书虫俱乐部招 掘主题开展炒作营销，提 募工作。 升俱乐部会员使用手机阅

启动阶段

读活跃度 。

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