《电子商务应用》项目09参考答案(3)

或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。

不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。

（3）用文案诱导消费者照“你的建议”购买

优秀的实体销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客“洗”向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。

你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。

（4）好的商品文案还需要图文并茂

再攻心的文字文案，也不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。淘宝详情页设计不是单纯的文案写作，你可以把它理解成“单页的电子型录”来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明：图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。

（5）产品文案可以随季节及销售数字修改

可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的产品销售结果。

2.如何通过合适的产品描述与商品上架规则，使网店商品的展示更具有吸引力。

（1）文字描述，让买家觉得自己的手真的触摸到了这个宝贝。

宝贝的尺寸、材质、品牌、属性、特点这些自然都是不可少的，而且要真实细致。如：一枚小小的银戒，你可以将它的光泽、工艺一一描述出来，让顾客在读的时候就好像自己看到一样，还要把它的内径外径都描述出来，让卖家清楚自己能不能戴得上，这也可以免去一些你的被动咨询量哦。从触觉上，你把戒指戴在你手上时候的那种感觉描述出来，接触到时沁心的凉感以及滑入你手指后把你包围起来的安全感，都细细的描述出来，让买家就感觉自己在试戴一样。

还可以从佩戴环境去描述，阳光下，黑夜里，灯光下的所有感觉都可以去表达。还可以从搭配上去描述，什么风格的服饰，什么样的心情下佩戴等等。这些细致入微的描述就让买家觉得自己真的好像拿着那枚戒指在欣赏在试戴。

（2）图片尽可能多，尽可能全面。

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