营销管理与服务营销(7)

4P & 4E4P产品策略--Product

4E4E之一项目(projEct)

差异工业品行业一般的营销活动主体都是项 目。

价格策略—Price

4E之二价值 (valuE)

工业品行

业营销越来越关注产品项目的 价值，而非价格。

渠道选择--Place

4E之三捷道 (quick accEss)

工业品行业营销渠道更加便捷，短渠道 为主,有利于价值的有效传递。

市场推广策略-promotion

4E之四互动(interactivE) 工业品行业营销宣传与促销更加侧重于 客户的互动，而非单向

IMSC工业品营销研究中心&中山大学

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