市场营销学期中试卷专科(6)

8．职能型组织的主要优点是行政管理简单。（ ）

9．生产观念重点考虑生产多少产品。（ ）

10．恩格尔系数表明食品开支占总消费数量的比重越大，生活水平越高。（ ）

四、简答题（每小题7分，共21分）

1、 简述新旧两类观念的区别。

2、 什么是相关群体？相关群体对消费者购买行为的影响有哪些方面？

3、 速取定价策略和渐取定价策略各自适用于什么情况

五、论述题（14分）

试述产品畅销阶段企业应采取的营销策略策略。

六、案例分析（20分）

休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中打23%。60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低1美元。

按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：

第一，降低1美元，以保住市场占有率。

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