利用波特五力模型分析(2)

规模经济 产品差异化程度 转移成本 资本要求 政府关系 预期报复措施 进入渠道

五力分析模型图进入障碍 进行价格战，展开广告竞 争，增强对顾客保修保用 等服务，引进新产品 顾客购买对供应商是大宗交易 购买对供应商非常重要 产品本身没有差异 顾客没有什么转移成本 顾客可向上垂直一体化 产品质量不太重要 购货的 议价能力

潜在进入者新对手的威胁

行业内对手供货商讨价 还议价能力

顾客

供货商

现有公司间的竞争

供应行业由少数几个企业主宰 供应商的产品没有替代品 顾客对供应商不重要 供应商的产品有差异 后向一体化的能力

替代品的威胁

替代产品

具有相似功能的产品可以 抑制价格。如电子保安系 统替代人 力保安；电子 邮件替代传统邮件

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