绿舍室内设计景观公司创业计划书范文(2)

据现代科学研究证明，各种花香由数十种挥发性化合物组成，含有芳香族物质，酯类、醇类、醛类、酮类和萜烯类等物质。这些物质能够刺激人们的呼吸中枢，从而促进人体吸进氧气，排出二氧化碳。大脑因之得到充分的氧气供应，产生旺盛的精力，思维清晰敏捷。研究指出，花草繁茂的地方，空气中的阴离子特别多，它可以调节人的神经系统．促进血液循环，增强人们的免疫力和机体活力。

有人计算过．人在花丛中漫步1小时能呼吸1000升带有花味的空气，这些富含花味的空气对醒神健脑很有帮助。有些国家建立专门医院利用花香治疗气喘、冠心病、高血压、神经性官能症、精神病及流感等疾病，效果甚佳。

心理学家发现人的嗅觉对带有花味的空气十分敏感。花能够调节人的情绪，比如，丁香的气味使人沉静、轻松；紫罗兰和玫瑰花香使人心情愉快、舒畅。另外，花的各种色调，从视觉上给人以纯洁、高雅、愉悦的感觉。错落感到视觉空间的活泼美感。

我们可以借此推出新的花卉产品----“花疗”，以鲜花的“气”来养心愈疾。“花疗”就是根据不同的身心需要来选择不同的花卉品种，通过人的嗅觉与视觉来调节人的情绪与神经系统。如菊花、蔷薇、百合、香豌豆花等花香，具有松驰神经、减轻精神紧张、解除身心疲劳等治疗神系统疾病的功效。郁金香既可解除眼睛疲劳还可以消除烦躁；大波斯菊相互茂盛，它的“香气”特别适合“苦夏”的人们。剪下的鲜花也有同等的效力，当然时效要短一些。然而，同任何事物一样，过量则有害。空气中花味过于浓郁，氧含量相对减少反而会刺激人们过度换气，使血液中氧含量降低度，会出现头痛、头晕、恶心等症状，部分过敏体质的人，受到有些花粉的刺激，会出现过敏性哮喘，过敏性鼻炎。当然，对绝大部分人来说，置身于适量的花香中是很有益处的。

此外，我们还应做好售后服务，建立“花卉咨询台”,解决顾客在“花疗”过程中遇到的各种难题，真正做到顾客至上。

四、营销目标

通过我们的宣传和一系列的促销活动，提高我们消费者对我们的产品的认识度，进一

步开拓我们的消费市场。我们月销售增长率将提高44%，市场份额达到同类产品的23%，成为家喻户晓的品牌。

五、策略分析

（一）公司发展战略

公司采取渐进式发展道路，走成低成本，低风险途径。先期预计投入十万元左右，主要员工为本团队人员，随着资金的回收和团队的成熟逐渐扩大规模。公司主要依靠文理学院科研力量和已有资源，与文理学院展开互利双赢的合作。

（二）营销战略

对绍兴整个市场来说，我们公司是属于刚成立的新型公司。虽然目前绍兴市境内目前从事室内花卉出租有十多家花店和一家公司，专业从事室内花卉租赁的市场体系还没有得到完善，而各花店和公司的市场销售份额也还没有得到一定的完善。那么对于我们公司来说是有一定的好处的。

我们公司的市场定位在中高阶段的人群。根据现在人们的销售水平，中高阶段的人群注重于生活的享受和品位。

办公楼：随着科技的不断发展，人们的生活节奏也在日新月异的变化中，为了跟上生活的节奏，人们会用一些高科技产品，然而这所谓的高科技的产品往往带有一定的危害元素。例如，办公室内常用的打字机，在用打字机的过程中会产生一些化学物质（CO2, O3等）。而办公室内的人长久在这样的环境中会对人体造成很大的伤害的。

酒店：人们在酒店就餐也好，还是住店也好，都会讲究环境。一个好的环境会使人心情舒畅、精神愉快；反之，会使人产生厌烦，那么久而久之，酒店的生意也会成抛物线的形

式下降。

（三）产品价格策略

我们公司的产品并不是新产品，因为在我们之前已经有人在做了，所以并不必须要通

过撇脂定价策略在短期内获取利润，因为太高的价格仍然会削减人们的购买欲望；而渗透定价策略得到最高销售量和最大市场占有率是以价格作为让步取得的，这样做也会导致利润减少。所以我们觉得采用中和这二种策略的满意定价策略以达到最佳效果。

（四）促销策略

选择固定的几所高校，和校内的的社团合作，提供资金和方案，在其学校中组织花卉盆景设计大赛。既可以曾加我们在学校的知名度，又可以吸收好的创意，在其中挑选好的人才可以进一步合作。

新建小区：和其物业协商，既可以租用一个固定场所，在小区落成到用户入住这段时间进行小型花卉功能的宣传，宣传功能型花卉的特色，也让我们的品牌进驻用户的心里。在花盆上设计好我们的商标，联系电话等特殊的标着，如果以后用户想换花，或者花出现问题，我们可以送货上门，也可以进行花卉的交换，只需补很少的差价就可以实现。如果花死掉了，我们可以回收花盆，以花的实际价格去掉花盆的价格出售给用户。

1.在人口密集的地方，其中八个集中的社区发送传单，以宣传新店开展为目的，以科普宣传的方法来宣传花的各种功能和在生活上的一些小知识。传单内容包括：花的一些功能以及一些花的搭配和摆放方法，在旁边适当的地方宣传本店的信息，信息要做到醒目，达到宣传的目的。

2.在绍兴晚报取得一小块版面，对本店产品作相应的广告。 3.前来本店的每位顾客，我们都给予耐心的介绍，并发送一些小纪念品和一些宣传资料，宣传资料的正面或封面印有代表公司的品牌图案，在背面印上一些关于花的小知识和花在各个环境中的不同功效。

（五）服务

（1） 沟通服务：

花卉租赁的主要使命感就是以消费者为中心实施营销沟通。做好售后服务，公示服务承诺，投诉电话，明码标价；接待顾客主动热情，礼貌服务，统一文明用语等，以增进与大众之间的信息对称、流畅沟通。以QQ群系统，电话系统为平台，通过沟通、互动等方式，将花卉租赁的内外营销不断进行整合，把本企业与企业消费者双方的利益进行有机整合，从而实现我们所追求的“多赢”目的。 （2）亲情服务：

当我们的服务人员上门进行花卉维护的时候，我们要尊重各科的一些习惯规定，和消费者建立友好的关系。 （3）个性化服务：

花卉租赁并不是首先考虑我们能够提供上门高端的技术和服务。而是通过发现、了解、研究、分析消费者的需要与欲望，立足于消费者的实际需要，针对特定的消费者提供个性化的服务。

六、财务分析

甲级绿化盆栽摆设：(档次豪华型)

特大盆栽：每盆每日租价 1.50元 大盆栽： 每盆每日租价 1.00元 中盆栽： 每盆每日租价 0.55元 小盆栽： 每盆每日租价 0.30元 高档盆花：每盆每日租价 1.00元

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统货配置：每盆每日租价 0.50-0.60元 草花色块：每盆每日租价 0.20元

乙级绿化盆栽摆放：(较好型) 特大盆栽：每盆每日租价 1.10元 大盆栽： 每盆每日租价 0.85元 中盆栽： 每盆每日租价 0.45元 小盆栽： 每盆每日租价 0.25元

统货配置：每盆每日租价 0.36-0.40元

丙级绿化盆栽摆放：(大众型) 特大盆栽：每盆每日租价 0.90元 大盆栽： 每盆每日租价 0.70元 中盆栽： 每盆每日租价 0.40元 小盆栽： 每盆每日租价 0.20元

统货配置：每盆每日租价 0.28-0.33元

草花色块指用草花密集型摆放，甲级、乙级、丙级绿化摆放配置需用，价格一律0.2元/天。 临时会场布置：(1-5天) 台上插花每盆：80-100元

用盆栽8-14盆 每场次 160-250元 用盆栽16-20盆 每场次 280-350元 用盆栽22-35盆 每场次 380-450元 用盆栽38-50盆 每场次 500-600元

日前，绿化租赁仅限本市区及越城区、柯桥范围内。 绿化租赁起租半年以上30盆起，100盆以上打9折。 时令鲜花按市场价

注解：

1、特大盆栽指1.8米以上或幅度1米以上，盆栽总重在30公斤以上。 2、大盆栽指1.4米以上至1.7米以内或幅度0.6米至0.9米以内，分栽总重量在15公斤以上至25公斤以内。

3、中盆栽指1.3米以下至0.5米以上或幅度0.7米以下至0.4米以上，盆栽总重在5公斤以上至10公斤以下。

4、小盆栽指0.4米以下小盆栽，一般桌面、书架、茶几摆放的植物。也可摆放在窗台及会议桌面等区域。 5、草花色块，指用几百盆或上千盆草花像铺地毯一样摆放的布置。(价格与统货配置另外算，草化起租300盆起)。

6、统货配置指供方按照大、中、小各档(配置总和的统价：一般比例：在每100盆花木盆栽中，其中特大盆栽5盆，大盆栽10盆、中盆栽30盆、小盆栽50盆、盆花5盆。)

一、甲级绿化摆放：高档、树型特佳、用盆得体，美观上档次。配5%花架，不用塑料盆及普通瓦泥盆。

二、乙级绿化摆放：略低于甲级摆放，不用普通泥瓦盆，半数以上用较高档花盆，少量塑料盆。

三、丙级绿化摆设：主要场合配置上档次，大部分区域摆设为一般绿化，80％用塑料盆及普通绿化植物。

四、临时会场布置：以上是按摆放1-5天的价格，超过一天加20%，以上价格是按大中小配置价计算，如全部用特大或大盆栽，价格略加30%，如全部用中小盆栽，价格略减30%。

表2 临时租摆价格 规 格 50cm以下 50-100cm 100-150cm 周租价(运输费用计算在内) 15元 15-20元 20-30元 花卉名称 富贵竹 袖珍椰子 五子发财 变色木 酒瓶兰 花叶芋 鸭掌木 龙骨 万年青 绿帝王 孔雀竹芋 海棠 绿巨人 花叶万年青 橡皮树 美丽针葵 蒲葵 春雨 龙骨 棕竹 发财树 南洋杉 铁树 龙骨 鸭掌木 宝石 绿萝 马尾铁 巴西木 国王椰子 荷兰铁 散尾葵 富贵竹 橡皮树 夏威夷椰子 棕竹 发财树 龙骨 鸭掌 宝石 国王椰子 散尾葵 巴西木 橡皮树 金山棕 国王椰子 散尾葵 棕竹 金山棕 橡皮树 铁树 国王椰子 散尾葵 棕竹 金山棕 橡皮树 铁树 兰花 凤梨 元宝树 红掌 宝石莲灯 组合球 金琥 盆景 一帆风顺 富贵竹塔 150-170cm 170-200cm 200cm以上 名贵植物 微型植物 30-50元 40-60元 50-80元 30-60元 10元 表3长期租摆（六个月以上） 租赁价格 规格 （米） 1.2-1.5 铁 树 1.6-2.0 2.0-2.4 1.8-2.0 大叶伞 孔雀竹芋 橡皮树 1.4-1.6 1.0-1.2 0.4-0.6 1.3-1.6 1.7-2.0 2.3-2.5 散尾葵 红宝石 绿宝石 绿帝王 柳叶榕

花卉名称 租价 （元/月） 75 220 360 60 45 30 15 35 60 100 50 30 35 35 35 75 花卉名称 时来运转 荷兰铁 千年木 五彩千年木 一叶兰 南洋杉 紫背竹芋 心叶藤 花叶芋 金枝玉叶 太阳神 规格 （米） 1.2-1.5 1.6-2.0 1.2 1.6-1.8 1.2-1.4 1.6 1.2 0.4-0.6 1.2-1.6 0.6 0.3 1.2-1.6 0.6-0.8 0.3-0.5 0.3-0.5 租价 （元/月） 35 60 45 60 45 60 40 15 15 60 15 10 30 15 15 15 - 9 -

铁线蕨/肾蕨 1.8-2.0 1.4-1.6 1.2-1.5 1.2-1.5 1.2-1.5 1.6-1.8 常春藤 袖珍椰子 酒瓶兰 美国垂榕 一帆风顺 绿巨人 巴西铁 黑金刚 琴叶榕 巴西木 墨西哥铁树 翠 竹 佛肚竹 富贵竹笼 银边富贵竹 海 芋 金边吊兰 鱼尾葵 变叶木 春 羽 针 葵 鸭脚木 洒金榕百合竹 2.0-2.4 0.6-0.8 1.2-1.5 1.5-2.0 0.4-0.6 0.8-1.2 1.6-1.8 1.2 1.4-1.8 1.8-2.0 1.4-1.6 1.2 1.0-1.2 1.8-2.2 1.6-1.8 1.6-2.0 1.2-1.4 0.4-0.6 0.3 1.5-2.0 1.4-1.6 0.8-1.0 1.0-1.2 1.8-2.0 1.4-1.5 1.8-2.0 1.2-1.5 1.3-1.6 1.0-1.3 30 15 60 75 15 30 60 45 60 60 35 30 75 60 60 60 45 15 10 60 10 35 25 35 75 60 60 35 45 35 龟背竹 元宝树 花蝴蝶 鸟巢蕨 夏威夷椰子 国王椰子 银边刺鳞芋 幸福树 发财树 独杆发财树 垂叶榕 虎皮兰 马尾铁 蒲 葵 银皇后 玛丽安 也门铁 龙血树 金山棕 棕 竹 0.8-1.2 1.4-1.6 1.2-1.6 8-12片 1.4-1.8 2.3-2.5 1.8-2.0 1.0-1.2 0.8-1.2 1.0-1.4 1.8 1.5 1.8 1.8 1.5 0.6-1.0 1.4-1.6 1.2-1.6 0.4-0.6 0.3 0.6 0.8-1.4 1.4-1.7 0.8-1.2 1 2.0 1.5 1.0 2.0 1.5 1.2 35 60 45 30 45 100 50 35 45 45 75 45 60 75 45 15 60 45 15 10 15 35 45 30 60 60 45 35 75 30 45 绿 萝 非洲茉莉 注：以上租摆报价含运费及养护费（非销售价格）。

资金总额预算：10万元 租金半年3万元 分期

期初投入预算表 表4 单位：元

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