湖南移动有限公司3G营销策略研究(9)

工商管理 学位论文

硕士学位论文第ｌ章绪论

第ｌ章绪论

１．１研究的背景及意义

１．１．１研究的背景

近年来，我国移动通信业发展速度极快，前景广阔。随着移动通信技术的不断演进，第三代移动通信（简称３Ｇ）已经成长为庞大而生机勃勃的产业。根据电信研究院通信信息研究所的统计数据，截至２００７年４月，全球移动用户已超过２８．８亿，其中有３０４个３Ｇ网络商用（ＥＶ．ＤＯ和ｌｘ分别计算），其中９９个ｗＣｎＭＡ网络，１２３个ＨＳＤＰＡ商用网络、７０个ｃｄｍａ２０００ｌｘＥＶ－ＤＯＲｅｖ．０商用网络３１９个ｃｄｍａ２０００ｌｘＥＶ－ＤＯＲｅｖ．Ａ商用网。全球３Ｇ的商用趋势势不可挡，中国３Ｇ移动业务也呼之欲出。中国移动作为最早的通信运营商，极有可能获得３Ｇ牌照，势必要提前对３Ｇ的市场营销做好准备。随着通信技术的进一步发展，３Ｇ技术的商用也提上了日程。目前我国的移动通信行业主要是中国移动与中国联通两强争霸的局面，而３Ｇ网络的上马使得移动直接面对电信市场重新洗牌的机会和虎视耽耽的潜在对手，原先两家分食的市场将被重新划分势力范围，竞争将变得更为激烈。作为中国通信运营商的领先者，中国移动要想在激烈的通信市场中继续保持领先优势，惟有做到知己知彼，方能百战不殆。

湖南移动通信有限公司作为湖南省最大的的通信公司，能否将这一场变革化解为从优秀到卓越新跨越的历史机遇呢？笔者以此为切入点，分析在中国通信业大环境下，湖南移动３Ｇ通信市场环境和湖南移动公司面临的竞争环境，分析湖南移动和其挑战者之间的优势和劣势，准确把握自身的特点，发掘湖南移动３Ｇ新技术商用的市场机遇，阐述湖南移动分公司现阶段３Ｇ进入的营销战略。１．１．２研究的意义

第三代移动通信在我国的发展是十分必要的。社会的发展和人们不断增长的物质文化需求促使人们对无线移动通信提出更高的要求，这是发展３Ｇ的主要推动力。与２Ｇ相比，３Ｇ的最大优势在于它能够提供更高速数据接入，这使其除移动接入互联网业务、高级语音业务等其他多种业务。手机终端职能已经从单纯的提供话音通信向提供多媒体通信转变。日常生活中，大家关注度比较高的音乐、彩铃服务，已经在中国移动超过了２亿多客户在使用。另外手机照相摄像、可承载原有的通话和短信业务外，还能够开设多媒体信息类业务、定位业务、手机看报、手机联网游戏、手机炒股、手机动漫等等，这些似乎以前只能在互

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