湖南移动有限公司3G营销策略研究(15)

工商管理 学位论文

硕士学位论文第２章市场营销相关理论和方法成产品价格的各个要素及其在价格中的组成情况。从市场营销的角度看，价格构成的四个要素分别为：生产成本、流通费用、税金和企业利润。

对于新产品定价策略有：第一、速取策略，又称之“撇油策略”。在新产品投入市场时把价格定得高一些，利用一定时期的垄断地位，及时获取较高的收益。第二、渗透策略是指以低价将新产品投放市场的一种策略。第三、满意定价法。系列产品定价策略有：替代品、互补品、分级定价策略。而心理定价策略主要是零售商针对消费者的心理而采取的价格策略，有尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、容量单位定价等。折扣价格策略是指非正式的或一定时间让价的策略，是为了报答客户的购买行为。具体形式主要有对价格进行折扣和折让，有现金折扣、数量、交易、季节折扣和折让。

（３）营销渠道策略

营销渠道指产品由生产者向消费者转移过程中所经过的各个环节，或生产者通过转卖者到最终消费者过程结构。选择良好的营销渠道，有助于企业产品流通的加快，可以节约流通环节中的人力物力成本。良好的营销渠道还为消费者选购商品提供了便利，节省了购买商品的时间和精力。

营销网络是市场经营的关键，谁在营销渠道的竞争中占据优势，就在市场竞争中占得先机，为企业其它活动的有效实施奠定基础。企业在竞争激烈的经济市场中要控制一定规模的营销网络并对其进行规范操作，这样才能获得生存和发展。在设计营销渠道时，要考虑如何选择分销渠道、分析分销渠道的服务水平、建立渠道目标的限制条件，设计渠道覆盖面以及渠道管理决策。综合考虑产品特性、市场条件、企业状况、客户、竞争等因素，建立顺畅的流通、服务渠道，通过同化、人员交换、组织协会等手段，逐渐渗透，形成共同的渠道准则和价值观念，减少渠道冲突，形成战略联盟，提高企业的竞争优势。同时，理论认为企业的营销活动不仅仅是营销部门的职能和营销人员的工作，它需要企业各部门及相关人员的协调和参与。

（４）促销策略

促销指企业以人员或非人员的方法向目标消费者宣传介绍产品，帮助消费者了解产品，说服诱导消费者购买产品，或使顾客对卖方的观念产生好感的一种营销活动。因此促销可以分为人员推销或非人员推销二大类；非人员推销又可分为广告、公共关系和营业推广等各种方式，包括广告促销、公关营销、人员推销、销售促进、直接营销五个主要方面。广告是指通过大众传播媒体，把企业的产品或劳务的信息传递到目标市场上去，以增强消费者的了解和信任，扩大产品的销售。＿

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