1）产品状况：品种、组合、寿命周期、细分市场、核心产品、是否有新产品开发；
2）市场地位：各产品市场占有率、市场覆盖率、市场覆盖的地区、最近两年市场调查资料；
3）近两年内营销计划：预计销售额、预计销售成本、主要营销手段、主要销售渠道、新增销售渠道、计划扩展的地区；
4）分销模式：分销渠道图，渠道成员的激励方式，近两年内渠道冲突及其解决；
5）销售促进：近一年内进行的销售促进活动，促销的预算和费用，近一年企业所做的广告（广告内容、所用媒体、广告预算和费用）；
6）销售人员：销售人员的培训情况，促销人员的考核表，促销人员的激励方式，销售人员对企业产品和营销的看法。
PartⅢ 诊断的要点和重点
一、诊断要点
1、企业经营战略
⑴ 是否有明确的、长期的战略目标
⑵ 战略目标的内容是什么
⑶ 战略目标有没有较强的针对性
⑷ 经营战略是如何制定的
⑸ 战略措施是否有利于提高和发挥企业的战略优势
⑹ 有没有明确的战略措施
⑺ 企业战略步骤划分为几个阶段
⑻ 每个阶段都有什么具体任务
⑼ 战略措施的预计收益有多大
⑽ 战略实施的代价大小
⑾ 战略措施的群众基础
⑿ 战略的贯彻效果
⒀ 实施战略的能力
2、企业组织管理
⑴ 企业业务程序
⑵ 企业组织采用何种形式
⑶ 经营组织的内部管理层次
⑷ 企业组织的管理幅度
⑸ 管理者的授权程度
⑹ 各职级权责是否明晰
⑺ 企业决策素质
⑻ 企业的计划能力
⑼ 管理者的素质、领导方式
⑽ 内部信息沟通
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