2.2 Vision express
￡99或以上的designer frames买一送一。
2.3 Glasses direct
英国任何地方的运费是￡3.95。
首页促销方式有：①Collection2 ￡35以上镜框买一送一，若只买一副可以优惠20% ②Daiquiri系列￡55以上镜框买一送一；
镜片装饰该网站口号是最高优惠25%。网站提供四种方案，并且和vision express、optical express和boot进行价格比较，毫无疑问该网站比其他网站的价格要便宜￡70-￡100。四种镜片装饰方案价格分别是￡10、￡15（原价￡20）、￡45（原价￡55）和￡95（原价￡125），其中￡15和￡45选择被该网站贴上了optician choice和great value标签。
2.4 Direct sight
所有镜框优惠25%，网站显示原价和现价。￡69或￡69以上的designer glasses买一送一；复古系列最低￡39，其中有一些是买一送一。
镜片装饰该网站的口号是最高优惠40%。网站提供6中不同的镜片装饰选择，并且和
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vision express、optical express和boots的价格对比，突出自己的价格优势。6种装饰的价格分别是free、￡5（原价￡10）、￡15（原价￡25）、￡30（原价￡55）、￡60（原价￡99）、￡125（原价￡150）。其中￡5和￡15被贴上了popular和recommended标签。
2.5 Lens way 英国地区免邮。
首页促销有： ①￡149的luxury系列镜框买一送一 ②特定时间￡49或以上镜框买一送
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一。
镜片装饰有三种选择，而该网站使用了捆绑销售策略。
总结：5个主要竞争对手的促销方式大同小异。镜框使用的促销方式一般有惠赠促销（买一赠一）和折价促销，镜片和镜片装饰一般使用的是套餐组合和折价促销方式。
3 访问者群体 3.1 Specsaver
网站首页title强调在线购买眼镜，glasses分类页面title还强调了Prescription Glasses和Reading Glasses。
网站最近几月的月均独立访问者数在200000-300000之间波动。
在这些访问者中，有45%是男性，55%为女性。家庭收入超过30000英镑的访问者较多，占总访问者的69%。
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3.2 Vision Express
网站首页title强调Prescription Glasses，glasses分类页面title强调designer glasses。 网站最近几月的月均独立访问者数在50000-100000浮动。
在这些访问者中，男性占47%，女性占53%。
3.3 Glasses direct
网站首页title强调Prescription Glasses，性别分类页面title强调促销（买一送一）。 网站最近几月的月均独立访客数在50000-100000波动，女性占48%，男性52%。
在这些访客中家庭收入超过30000英镑约占总访客的100%，同时90%的访问者受过大学或大学以上的教育。
3.4 Direct sight
网站首页title强调在线购买眼镜。
网站最近几月的月均独立访问数在80000-15000波动，且具有很好的上升空间。
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在这些访问者中，男性占52%，女性占48%。
3.5 Lens way
网站首页title强调品牌，eyeglasses分类 页面title强调Prescription Glasses和designer frames。
网站最近几月的月均独立访问数在2000-8000波动，振动幅度较大。
总结：从表3-13可知：4个流量较大网站的访问者年龄主要集中在25-45岁，性别间没有较大的差异，男女比例差最大的是Specsaver，为10%。大部分访问者教育程度是为大学本科或以上，年均收入超过￡30000。
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