英国眼镜市场调研报告

目录

第一部分英国市场需求分析 ........................................................................................................... 2

（一）购买力 ........................................................................................................................... 2 （二）需求年龄结构 ............................................................................................................... 4 （三）需求分布 ....................................................................................................................... 5 （四）电子商务前景 ............................................................................................................... 7 第二部分英国眼镜行业分析 ........................................................................................................... 8

（一）目标客户 ....................................................................................................................... 8 （二） NHS ............................................................................................................................ 9 （三） Eyecare Vouchers ................................................................................................. 12 第三部分竞争对手分析（只研究光学眼镜） ............................................................................. 14

（一）线下眼镜市场 ............................................................................................................. 14 （二）线上主要竞争对手 ..................................................................................................... 15

1. 产品与服务方面 ....................................................................................................... 15 2 促销方式 .................................................................................................................... 25 3 访问者群体 ................................................................................................................ 28 4 社交媒体 .................................................................................................................... 31

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第一部分 英国市场需求分析

（一） 购买力

英国国家官方网站数据显示：2011年4月，英国22-29岁的人均周收入约为402英镑。30-39岁的人均周收入为565英镑。

图1-1：英国各年龄段周收入平均值（样本很大，以中位数代替平均数是可行的）

图1-2：英国不同性别年龄段周收入平均值及变化情况

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图1-3：不同性别的年均收入分布

从图2可知：22-29岁的男性和女性的周均收入分别413.7英镑和398.5英镑；40-49岁的男性和女性的周均收入分别为618.9英镑和477.1英镑。图三表明：英国女性的年均收入大概在18082-32854英镑之间，男性的年均收入大概在22471-44218英镑之间。

在英国一个家庭每周平均要消费473.6英镑，及月平均消费为1894.4英镑。消费清单如图4所示：

图1-4：单个家庭的周消费清单

结论：以一个正常收入的家庭为例，从英国各年龄段的人均收入、不同性别的人均收入以及每个家庭的平均支出可知，最低家庭年均收入是40553英镑（夫妻收入总和），家庭年均支出是22732.8英镑，约结余17820.2英镑。因此对于一个正常收入的家庭而言，他们有足够的购买能力 。

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（二） 需求年龄结构

图1-5:2001-2009年英国人口变化图

图1-6：英国不同性别的年龄段人口分布图

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图1-7：英国各年龄段百分比

从图6可以看出，截止2010年中期英国的人口为62262000，每年的新增人口大约为400000，并且增长速度比较稳定。女性占英国人口的40%，男性占60%。图7和图8表明，英国的人口主要集中在20-60岁，16岁-SPA（State Pensionable Age——60岁）占英国总人口的62%。

结论：英国人的年龄大部分分布在20-60岁区间，而该年龄段又是收入较高期间，因此以该年龄段的人作为销售目标群体具有实施的可行性。因为这样我们不仅拥有强大的市场需求者，而且是有能力购买的需求者。

（三） 需求分布

英国由于其特殊性，不同地区的人口数量及收入情况相差特别大。伦敦的年均收入高达27,868英镑，而North East England的年均收入只有17,594英镑；英格兰的人口数量高达53,013,000，占英国人口的84%。

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