国际市场营销章后习题参考答案(9)

则该行业的发展就要迟缓很多。

（2）对于我国企业来讲，可以借鉴该案例的两家企业的竞争状况，制定比较合适的竞争战略，例如对于竞争对手的准确分析和行业的关键的成功因素的分析，都是值得我们学习和借鉴的。特别是对于某些行业，例如可乐行业，国内的企业很少，如何同百事可乐和可口可乐竞争则是一个很值得研究的课题。

第6章

□ 知识题

6.1 阅读理解

1）合作战略的术语有多种叫法，例如合作协议、战略联盟、战略国际联盟或全球战略伙伴等。为了方便以及与某些概念相区别，本书称做合作战略（与战略联盟有区别），指的是两个或两个以上的企业为了各自所需要的利益而进行的协作战略。而国际合作战略则是指跨越国境的合作战略。合作战略主要分为两种：合谋战略和战略联盟。

2）增强企业实力；扩大市场份额；迅速获取新技术；进入国外市场和降低风险等。

3）合谋战略是指一个行业的几个公司联合起来把行业的产出降到竞争水平之下，从而把价格提高到竞争水平之上。合谋战略又可以分为两种：公开合谋（explicit collusion）与暗中合谋（tacit collusion）。合谋战略通常是同一个行业的企业之间的合作，而战略联盟则既可以发生在同一个行业，也可以发生在不同的行业。

4）一般来讲，战略联盟主要有三个特点：一是由两个或两个以上联合起来寻求共同认可的目标的公司所组成，这些公司在联盟成立之后仍然保持法律的独立性；二是在联盟期间，联盟的伙伴企业分享联盟的利益和控制；三是联盟伙伴在一个或多个重要的战略领域（技术或产品等）不断作出贡献。战略联盟的种类可以根据不同的标准加以划分。根据联盟是否存在股权关系，可将战略联盟分为股权式联盟和契约式联盟。根据战略联盟在价值链上环节的不同位置，可将战略联盟分为：联合研制型、资源补缺型和市场营销型。根据联盟的成员所处行业，可将战略联盟分为：横向联盟和纵向联盟。根据联盟成员企业所贡献的资产和能力，可将战略联盟分为：互补联盟（complementary alliance）、共享供应联盟（shared-supply alliance）和半融合式联盟（quasi-concentration alliance）。

5）联盟的特征、沟通行为、冲突解决和正确的联盟选择过程等。

6.2 知识应用

1）选择题

（1）CD （2）D （3）C （4）D （5）D

2）判断题

（1）× （2）× （3）√ （4）√ （5）×

□ 技能题

6.1 略

6.2 操作练习

1）实务题

（1）中国企业在实施国际合作战略的时候，其可行性主要可以从企业所能提供的优势和企业的战略目标来看，使得跨国战略联盟的伙伴成员之间相互都能得益，例如企业在技术创新等方面的优势。当然如果是在国内与外资企业实施联盟的话，则要考虑本国的市场吸引力等相关问题。例如一些中外合资企业，这类跨国公司选择国内伙伴关系的一个重要

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