国际市场营销章后习题参考答案(4)

品交换的发展而发展的，是各国进行商品、劳务、技术和资本交换的场所。

通过对国际市场的分析，有助于把握更加多样化的国外消费者需求，把握变化的贸易方式、国际市场的变化特点等，以使我国企业正确地制订市场战略与策略，充分利用资源，在国际市场上取得成功。

2）国际市场容量迅速扩大，构成复杂，垄断加强，竞争激烈，商品结构有所改变。

3）所谓国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以从这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。其作用是：①有利于发掘国际市场机会；②有利于制订营销方案，根据细分市场的特点，分别采取有效的营销因素组合；③有利于发挥营销效力；④有利于开发新产品。国际市场细分具有两个层次的含义，即宏观细分与微观细分。宏观细分的标准有地理标准、经济标准、文化标准和组合法。微观细分类似于国内市场细分，消费品市场细分有地理环境、人口状况、心理等标准，工业品市场细分有地理环境、用户性质、用户规模和用户要求四大标准。国际市场细分的几个基本步骤是：①决定粗略市场；②对影响消费者行为的各种因素进行深入研究，以取得进一步的资料，进行细分和比较；③发掘目标群体，选定目标市场。

4）对细分市场的评价，主要是评估它的经济价值。评价的标准是企业能在哪个市场上获得更多的未来收益，通过对各个细分市场优势的比较，选择最佳的目标市场。营销策略：无差异性国际市场营销策略、差异性国际市场营销策略、密集性国际市场营销策略。

5）国际产品产地定位、国际产品类别定位、国际产品特点定位、国际产品用途定位、国际产品使用时间定位和国际产品档次定位。

3.2 知识应用

1）选择题

（1）ABCD （2）BD （3）ABC （4）ABCD （5）ACD

2）判断题

（1）√ （2）× （3）× （4）×

□ 技能题

略

□ 能力题

3.1 案例分析

1）主要使用了年龄和性别作为细分的标准。可将美国豪华车市场划分为30～55岁的中青年男性顾客群和55岁以上的中老年男性顾客群两大细分市场。

2）从竞争、用户特征和市场前景等方面分析两个细分市场的优劣势，进行比较，应选定中老年男性市场，而事实上凯迪拉克将这两个市场均作为自己的目标市场。

3）实际上，进一步搜集资料可知，当时凯迪拉克是选择了两个市场作为自己的目标市场，而在产品开发方面既想满足中青年的需要，又想满足中老年的需要，结果造成市场上的失利。因而，应专注于具有优势的中老年市场，使产品设计等方面更加符合目标市场的需要。

3.2 略

3.3 单元实践

欧莱雅公司采取的是产品档次定位，以收购的小护士和羽西为例，小护士以低档形象面向低端市场，羽西以中档形象面向中端市场。欧莱雅公司以众多品牌的产品满足不同市场的需求，使用的是差异化市场营销策略。它通过自建品牌和收购，形成了更强的生产能力、更多的产品品牌、更强的产品知名度等优势，取得了更大的市场和更强的市场竞争力。

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