国际市场营销章后习题参考答案(10)

因素就是国内市场的吸引力。

（2）当今跨国战略联盟是一个很重要的现象。一是近年来跨国战略联盟十分活跃，每年都有许多个跨国战略联盟形成；二是当今的跨国战略联盟往往有多个国家的企业参与，例如空中客车等公司；三是跨国与跨行业交织在一起的现象也时有发生；四是许多跨国战略联盟成员企业本就是实力较强的跨国公司，从而更加垄断全球市场。跨国战略联盟一般来讲不会引起较大的社会和政治反应。而跨国并购由于是购买了另外一个国家的企业或业务，往往可能引起较大的社会反响，例如，中石化收购美国的优尼科石油公司，就引起了美国社会的反弹，不得不放弃收购。

2）综合题

可以选择一家参与国际市场的企业加以分析。这种合作战略是多方面的，有技术合作、资源合作、营销合作等。在选择伙伴企业的时候，需要从目标国选择、双方的合作意愿、优势互补等方面加以分析。

□ 能力题

案例分析

1）柯达的战略联盟是多方面和多形式的。在技术研发、交叉销售、原材料供应等多个层面进行合作，从而形成了一个联盟网络，为企业提供了多层面的竞争优势；同时，柯达在选择合作伙伴的时候，各个联盟之间往往是互补的，例如与银行的合作和与个体彩色扩印店的合作，都是比较好的联盟互补。

2）对于我国的企业来讲，在进行战略联盟的时候，可以学习柯达公司的很多长处，例如，通过多方面多层次的合作关系，构成联盟之间的互补，以形成联盟网络，获得多个层次的竞争优势。

9.1 阅读理解

1）为了更好地理解产品的内涵和外延，营销学界提出了产品整体概念，并用五个层次加以说明，包括核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品。根据产品销售的区域而言，可以将产品划分为当地产品、国家产品、国际产品以及全球产品。

2）品牌化决策；品牌归属决策；家族品牌决策；品牌扩展决策；多品牌决策；品牌重新定位决策。

3）当产品由国内市场扩展到国际市场时，同一产品生命周期各个阶段在不同国家的市场上出现的时间是不一致的，由于各国在科技进步及经济发展水平等方面的差别而形成的同一产品在各国的开发生产、销售和消费上的时间差异，我们将之称为国际市场产品生命周期。

国际产品生命周期的一般规律，即发达国家率先研制开发出某种新产品，并在本国市场销售，然后逐步向较为发达的国家以及发展中国家出口，并转向对其他新产品的开发，而后，从其他国家进口原产品来满足国内市场需求；一些发展中国家则是先引进新产品进行消费，然后再引进或开发技术进行生产，最后又将产品出口到产品的原产国。

4）新产品构思；构思筛选；产品概念的形成与测试；制定营销规划；商业分析；新产品实体开发；市场试销；商业性投放。

5）定价目标；成本；市场需求；市场竞争结构；政府的价格调控政策。

6）国际市场的定价主要包括三种方法：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。成本导向定价方法简单，但对市场的把握不够准确；需求导向定价符合市场要求，但较为复杂，有时难于制定；竞争导向定价充分考虑到竞争对手的定价情况，对市场竞争的把握较好，但也具有局限性。

7）国际市场定价策略包括新产品定价策略、折扣与折让策略、心理定价策略、地区定

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