重庆市綦江购物中心营销战略全案(8)

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商

上的局面，许多金融机构、零售业开始了一轮又一轮的对于商铺的“圈地运动”。

3、商铺投资者

商铺的投资者主要有两种：一是专业的商铺投资商，拥有较雄厚的经济实力，通常会做大型商铺交易，即购买一些商铺的产权或经营权，然后出租给各个经营商，自己也捎带经营，但不以经营为主；二是小型商铺投资商，通常是拥有一定闲臵资金，投资一两个商铺。这中间有55%的人是为了出租后赢利而购买商铺的，而处于自营目的的购买商铺的人仅为35%，另外有10%的人纯粹是为了在买进卖出中赚取差价。

一个可信的投资方向和投资载体，最能吸引綦江投资者的眼光。商铺投资市场的热点可能在整个盘中突出，盘面一方面要具有较高的素质，另一方面，发展商还应具备灵活的市场应变能力和高超的推广策略。从街头询问及抽样调查分析，綦江投资者普遍希望这座新建起的长松世纪商城在结构、楼层分布、销售模式、经营方式及理念方面都不要重复现有的其他商场模式，经过在意向投资者中的详细调查，结论如下：

A．投资者要求商铺配套设施方面：83%的人希望设超市；76%的人希望商铺内设有扶梯、货梯；63%的人希望有中央空调；66%的人希望商铺内具有专业商业公司管理。

B、投资者要求的商铺面积：商铺购买者以面积为30～50 m²的需求者为主，占45.5%，其次是10～

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