重庆市綦江购物中心营销战略全案(15)

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商

皆丰富，对商铺最有需求，或急需扩张生意，或扩展规模，或由租转为自买自用，他们是最有兴趣和实力的买家，也即我们的诚意客户。 C．普通市民投资客户

此类客户往往具一定的经济实力，喜欢面积较小的商铺和柜台，因为资金投入小，风险小，投

资可行性高。能接受较高楼层的商铺和内铺柜台，对是否临街的要求不高。对升值潜力认同，对现楼有信心保证，对楼花物业则心存疑惑。重发展商、经营商、代理商的实力与信誉。年龄介于25--55岁，要求价钱合理，付款轻松，感觉投资商场具备相当投资空间，因此比较注重商场包装等美观及优势。

D．家庭主妇类

比较保守，对股票投资（近几年持续低迷已兴趣渐无）及其他高风险投资排斥，有私房钱又不

甘寂寞，喜欢较稳健的投资渠道。

E．退休人士

这批潜在目标买家几乎退休或已退休阶段，虽然较为保守及谨慎，但有头脑和经验，见多识广，

知道投资商铺的益处。

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